О клиенте
Новый проект в нише дополнительного образования для детей — школа английского языка в Норильске. До запуска рекламы продвижение осуществлялось офлайн: листовки, сарафанное радио, партнёрские акции. Онлайн-маркетинг практически не использовался.
Задача: протестировать возможности таргетированной рекламы ВКонтакте для сбора заявок на пробные занятия, не выходя за рамки ограниченного бюджета.
Цель
- Сформировать стабильный поток целевых заявок от родителей
- Настроить лидогенерацию без сайта, через нативную лид-форму
- Проверить окупаемость рекламы в малом городе с численностью менее 100 тыс. человек
- Максимизировать эффективность кампании в условиях ограниченного охвата
Результаты
Рекламный бюджет - 54 912 ₽
Количество заявок - 132
Средняя стоимость лида - 416 ₽
Срок кампании - 3 недели
Конверсия в продажи - по данным клиента — высокая
Подход и реализация
1. Формат — лид-форма ВКонтакте
Выбрали лид-форму как оптимальное решение:
- Не требуется сайт
- Быстрый сбор заявок внутри приложения
- Простая интеграция с CRM и мессенджерами
Структура формы включала:
- Описание: пробное занятие с определением уровня
- Преимущества школы: гибкий график, подготовка к ОГЭ/ЕГЭ, занятия с носителем
- Вопросы: возраст ребенка, удобное время, контактные данные
2. Аудитории
В условиях небольшого города аудитории были тщательно сегментированы:
- Ключевые фразы: «английский язык для детей», «школа английского Норильск», «английский с нуля», «ОГЭ/ЕГЭ»
- Позитивная аудитория: ретаргет на тех, кто взаимодействовал с формой
- Гео: точечный таргетинг по Норильску, радиус до 5 км от адреса школы
Работали через стратегию предельной ставки, с регулярным перезапуском кампаний для обновления показов — это критически важно в городах с ограниченной аудиторией.
3. Креативы
- Яркое изображение детей на уроке
- Упор на мягкое вовлечение родителей
Почему это сработало
- Фокус на целевую боль — родители хотят полезный формат занятий + гарантии результата
- Минимальные барьеры — быстрая лид-форма и понятное предложение
- Локальный таргетинг — строго по геоточке в условиях ограниченного охвата
- Креативы из нашей базы — мы используем проверенные визуалы и офферы, адаптированные под детскую нишу
- Регулярный рестарт кампаний — критически важно в малых городах
Итог
📌 За 3 недели — 132 заявки по средней стоимости 416 ₽
📌 Рекламный бюджет — 54 912 ₽, полностью реализован без перерасхода
📌 Школа получила качественные заявки и успешно заполнила группы
📌 Проект доказал: таргет работает даже в малых городах, при правильном подходе
Рекомендация
Если вы развиваете школу иностранных языков, детский образовательный центр или онлайн-программу — вам важно:
- Использовать лид-форму для быстрого старта
- Работать с готовыми офферами и визуалами
- Адаптировать стратегию под размеры и особенности региона
Напишите нам — https://vk.me/pro_target_contact рассчитаем бюджет и объём заявок, покажем, как даже с небольшим охватом выстроить стабильный поток учеников.