💄Возбуждающая аналитика! Кейс презиков

💄Возбуждающая аналитика! Кейс презиков. Часть 3: Инсайты аудитории

В прошлой части поговорили о том, кто качает рынок.

А в этой – поделюсь заветными инсайтами из интервью с аудиторией💗

Но маркетинг, как секс, работает не тогда, когда много слов...

Поэтому начнем!

Самым частым инсайтом в интервью оказалось, что секс – не про физиологию, а про эмоции.

Они говорили:

«Это что-то сокровенное… квинтэссенция любви…»

🍌Такое не продашь через банан в упаковке.

Здесь нужна другая коммуникация.

Эмоциональная. Человеческая. Честная.

🏙 Где покупают больше всего?

Всё как в экономике — столицы впереди.

71% продаж — Москва и Питер.

А вот в малых городах и деревнях — продажи мизерные.

И теперь мы знаем, почему...

«В аптеке работают соседи. Как я потом в глаза смотреть буду?»

Да, страх осуждения, низкие доходы и до сих пор — стыд – барьеры

для покупки контрацепции

в маленьких городах.

🛡 Главный мотив — не беременность. А ЗППП

80% респондентов выбирают презервативы ради здоровья.

«Я считаю нормальным запросить у партнера справку – это элементарная любовь к себе и своему здоровью»

Беременность? Уже потом.

Так что слоганы про «не стану отцом в 18» — мимо.

Лучше говорить языком защиты, адекватности, зрелости

👨‍🦱 Кто покупает?

Мужчины — чаще.

Но!

Женщины, особенно не в отношениях (😏😏😏), носят презервативы в сумочке.

На всякий.

Ну и завершаем наш резиновый чарт сводкой топов😁

🏆 ТОП-3 любимых бренда у аудитории:

1️⃣Unilatex — за честность, экологичность и простоту.

2️⃣Sagami — за ультратонкость (читайте: «ощущается как...»).

3️⃣Masculan — за стиль, коммуникацию и доступность.

❗️Удивлены, что тут нет Durex и Contex?

Они — да, лидеры по продажам.

Но любовь и выбор по душе — у других.

Хотите продавать?

Говорите на языке аудитории –

и вот вам пример – инсайты

могут быть даже у такого

интимного продукта

Так что не стесняйтесь говорить о том, что касается всех.

И особенно – вашей аудитории💗

На почитать:

💡Как легко найти своих 20% клиентов, которые приносят 80% выручки

💡Самая страшная проблема, которая рано или поздно доведёт любой бизнес до краха

💡 Вот что мешает вам в работе с клиентами

#кейсы