Лера Чинакаева | Маркетинг алхимика

Опубликовано фото

💡Как сделать продажи в социальных сетях системными: 3 вещи, которые нужно знать Вы замечали это? В соцсетях полно брендов, у которых вроде бы всё отлично: красивые посты, тысячи лайков, даже подписчики растут. Но вот вопрос — почему это не превращается в стабильные продажи? Почему одни компании делают миллионные обороты, а другие с таким же контентом и бюджетами еле сводят концы с концами? Я начала расследование. Проанализировала 100+ брендов в социальных сетях, узнала их обороты, и выявила разницу. Это не охваты. Не креативность. Даже не количество подписчиков. И самое поразительное то, что над этим мало кто задумывается из предпринимателей. Тайна раскрыта: 1️⃣ Бренды-безприбыльники продают продукт. Бренды-миллионеры – решение проблемы. Разница между "Купи наше платье" и "Ты войдешь в зал, и на тебя обернутся ВСЕ". ⠀ 2️⃣ У одних есть контент, у других – путь клиента. Один пост не продает. Но цепочка постов, которая ведет человека к покупке, – да. ⠀ 3️⃣ Большинство думает, что подписчик = клиент. Это ошибка. 90% подписчиков НИКОГДА не купят. Вопрос не в их количестве, а в системе, которая превращает тех самых 10% в покупателей. Бизнесы, которые это поняли, продают системно. Остальные – гадают, почему сегодня выстрелило, а завтра – нет. Теперь вы знаете секрет. А вот у кого можно позаимствовать маркетинговые фишечки: 🔹 Психология дефицита: как Hermès делает из клиентов попрошаек 🔹 Как “омолодить” бренд и увеличить продажи на 50%: кейс Burberry #полезнятина

Выпросила😁 Но главное в маркетинге то что – результат....

🚨Я управляла миллионными бюджетами, но одна новость выбила меня из колеи 2024 год. Я строю карьеру, управляю проектами, разрабатываю стратегии для крупных брендов. Я могла 8 часов подряд проводить встречи по основной работе, а потом доделывать горящую стратегию по фрилансу. Каждый день – как сцена из фильма про деловую женщину: встреча – презентация – переговоры – ноутбук в кофейне – снова встреча. Бешеный ритм, сотни задач, куча проектов. Я привыкла держать все под контролем и знала: если хочу больше, нужно бежать быстрее. А потом произошло это…. Я смотрела на тест с двумя полосками, рыдала навзрыд и не могла вдохнуть полной грудью. Радости не было. Был только жуткий страх – «А как же я?», «А как же моя карьера?», «А моя жизнь?» Прошел ровно год. Я обожаю свою дочь, но до сих пор продолжаю переживать, что я больше не та «суперженщина». Оказалось, в календаре нет кнопки «поставить на паузу карьеру, потому что ты теперь мать». Но и «остаться прежней» не представляется возможным. Пришлось признать – я не супергерой. И это нормально. Первая мысль: я больше не суперпрофессионал и умру домохозяйкой. Вторая мысль: но разве профессионализм зависит от количества отработанных часов? Третья: можно быть мамой и профессионалом. Я выдохнула. Медленно. Впервые за много лет. Я не перестала быть профессионалом. Но научилась делегировать, доверять и не ставить знак равенства между работой и своей ценностью. Да, теперь я веду 1-2 проекта максимум. Иногда отвечаю не сразу. Иногда встречу прерывает детский плач. Но знаете что? Жизнь не рухнула. Клиенты остались. Проекты идут. Я просто больше не пытаюсь успеть первой к финишу. И, кажется, наконец-то наслаждаюсь дорогой. 🔹Тут суперженщина на 6 месяце беременности выступает на мероприятии 🔹А тут рассказала о том, что мне сложно быть настоящей женщиной #оличномпублично

🤯Пришла кабзда рекламе в Instagram: это конец продажам в онлайн? Или все-таки нет? Госдума приняла закон официально запретить рекламу в Instagram* и Facebook* с 1 сентября 2025 года. Что я думаю по этому поводу: 1️⃣ Среди брендов начнется паника. Массовая миграция в Telegram. Те, кто там еще не был – окажутся. А те, кто там уже развивается – перенаправят свои бюджеты на эту площадку. Только за 2024 год Telegram вовлек более 70 миллионов российских пользователей и вырос на 15%. Тенденция сохранится и приумножится. К чему это приведет: ✔️ Удорожание стоимости подписчика. Сейчас подписка в Telegram стоит в среднем от 150 рублей. После наплыва брендов эта цифра может вырасти в 2-3 раза. ✔️ Люди начнут массово отписываться от каналов. Слишком много рекламы = меньше доверия. ✔️ Возрастет ценность уникального контента. Бренды, которые умеют создавать вовлекающий контент, выиграют. 2️⃣ Influencer-маркетинг мигрирует в VK и Rutube Блогеры адаптируются, а аудитория последует за контентом. В 2023 году доход блогеров во ВКонтакте вырос на 35% по сравнению с 2022. К чему это приведет: ✔️ Вырастет спрос на рекламу в VK. Если раньше это была запасная площадка, теперь это станет одной из главных. ✔️ Rutube станет еще активнее развиваться. Да, пока эту площадку считают колхозной, но примеры успешных интеграций уже есть. ✔️ Рост рекламных бюджетов на локальные платформы. Те, кто инвестировал только в Instagram, теперь вынуждены перенаправлять бюджеты. 3️⃣ Повысится интерес к наружной рекламе Уже в 2024 году расходы на наружную рекламу выросли на 40,4%, доказывая её эффективность К чему это приведет: ✔️ Рост цен на билборды и digital-экраны в городах-миллионниках. Москва, Питер, Казань – бренды начнут бороться за лучшие места. ✔️ Бренды начнут адаптироваться. Классические баннеры заменят интерактивные форматы (QR-коды, дополненная реальность). ✔️ Офлайн и онлайн интегрируются. Например, реклама на экране будет вести на чат-бот в Telegram, где можно получить скидку. Но точно чего делать не стоит – паниковать. Посмотрите на Китай – там давно заблокированы западные платформы, но местные компании не просто выживают – они процветают, адаптируясь к новым условиям. Кому действительно стоит переживать? 1️⃣ Тем, кто продавал только через Instagram и блогеров. Бюджеты улетели, а стратегии нет. 2️⃣ Тем, кто уверен, что его аудитории нет в других соцсетях. (А вы проверяли?) 3️⃣ Тем, кто не умеет быстро адаптироваться и строить систему продаж за пределами Instagram. 🎯 Стратегия — ваш главный союзник. Компании с четкой стратегией быстро адаптируются и не просто сохранят продажи, а увеличат их. А что вы думаете насчет нововведений? Пишите в комментариях🔽 *Meta – признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации #новоститренды