Представьте: вы наконец решили открыть свое дело. Придумали крутую идею, продумали все до мелочей... А потом гуглите и видите — такие же компании уже есть. И не одна, а десятки. Руки опускаются: «Всё, рынок занят, я опоздал». Знакомое чувство?
Лично я с этим столкнулась когда пришла в тренерство. Было ощущение, что я опоздала на несколько лет и на рынке давно существует Гандапас. Но ладно я. В конце апреля проводили сессию для выпускников ЦОПП в г. Черкесск и там тоже зашел вопрос про конкуренцию. Ребята искренне заявили что это очень плохо.
Но давайте разберемся, так ли это на самом деле?
Представьте молодого человека, который хочет открыть пекарню. Он объездил весь город, изучил все заведения и оказалось, что в каждом районе уже есть по 3-4 пекарни. Первая его мысль «мне здесь делать нечего, все места уже заняты».
В этот момент у него есть два пути: первый, забыть про свою идею и жить дальше, а вторая понаблюдать за конкурентами.
Анализируя мы можем увидеть как преимущества, так и недостатки коллег. Например в истории с пекарнями:
- В первой — очереди с утра, но хлеб черствеет к вечеру.
- Во второй — потрясающий багет, но ужасный сервис.
- В третьей — милый интерьер, но скудный ассортимент.
Зная эти особенности можно отстроиться от конкурентов и найти то что будет привлекать именно ваших клиентов. Не зря все крупные компании на регулярной основе мониторят точки конкурентов. Это позволяет им выигрывать в гонке и делать свою компанию более привлекательной для клиентов.
Конкуренты — это не угроза. Они:
- Живое доказательство, что в этой нише есть деньги (иначе бы они все давно закрылись)
- Бесплатный курс маркетинга (можно учиться на их ошибках и успехах)
- Ваш главный ориентир (чтобы делать не «как они», а «лучше них в чем-то одном»)
Поэтому что если в нише совсем нет игроков — возможно, там просто нет денег или ваши товары и услуги просто никому не нужны
В следующий раз, когда увидите десяток конкурентов, попробуйте их «проанализировать»:
- Что они делают хорошо?
- Где у них слабые места?
- Каких клиентов они не замечают?
Скорее всего, за счёт этого, вы сможете найти именно свое конкурентное преимущество.
Кстати, в отраслях где больше всего конкуренции и больше всего миллионеров, таких как общепит, it, строительство. Потому что где конкуренция — там и деньги крутятся.