С точки зрения экспертов, рынок недвижимости в России в апреле 2025 года демонстрирует сложную и неоднозначную динамику. По данным Даши Головневой, ведущего стратега маркетингового агентства для девелоперов AGM, наблюдается заметное снижение количества заключенных договоров долевого участия (ДДУ) в Санкт-Петербурге и Москве.
📍 Санкт-Петербург
-8% заключенных ДДУ - в Санкт-Петербурге
+2% заключенных ДДУ - в Ленинградской области
В Санкт-Петербурге зафиксировано снижение на 8% по заключенным ДДУ, что указывает на явное замедление рынка. Это падение стало следствием отмены льготной ипотеки с господдержкой, которая привела к снижению объемов заключенных сделок на 35% по сравнению со среднемесячной динамикой прошлого года. По договорам ситуация еще более тревожная — проседание составило 29% относительно марта 2025 года и 20% по сравнению с апрелем 2024 года. Санкт-Петербург в целом не оправился после отмены льготной ипотеки, но в течение 2025 года наблюдался прирост, а в апреле, сезонно стабильным для продаж месяце - просадку.
📍 Москва
-5% заключенных ДДУ - в Москсве
+8% заключенных ДДУ - в Новой Москве
-15% заключенных ДДУ - в Московской области
В Москве также наблюдается снижение: 5% заключенных ДДУ по сравнению с предыдущим месяцем и 15% в Московской области. Новая Москва, однако, показывает положительную тенденцию с увеличением на 8%. В первый раз за долгое время (после отмены ипотеки с господдержкой) рынок Москвы показывает сильное падение. На фоне стабильной динамики в предыдущие месяцы, снижение на 20% год к году стало резким и неожиданным сигналом. Эксперты отмечают, что отток сделок по Москве является тревожным явлением для всего рынка РФ.
Макроэкономические факторы
Ситуация на рынке обостряется также из-за макроэкономических факторов. Политическая нестабильность и колебания курсов валют создают дополнительную напряженность. Это приводит к выжидательной позиции у покупателей: многие откладывают сделки, опасаясь возможных финансовых потерь. «Лето — стабильный сезон просадки, который мы наблюдаем в течение динамики прошлых лет», подчеркивает стратег агентства, добавляя, что в мае и июне ожидается дальнейшее снижение активности на рынке, а оживление рынка можно ждать только в августе.
Стоит отметить, что доля сделок с ипотекой выросла по сравнению с предыдущим периодом. Однако в абсолютном значении она остается ниже, и застройщики ведут активную работу с клиентами, чтобы повысить свою привлекательность и объяснить преимущества ипотеки, особенно среди тех, кто ранее использовал рассрочку.
Перспективы
Анализируя текущую ситуацию, можно отметить, что застройщикам предстоит сложный период. В условиях, когда покупатели готовы инвестировать только в недвижимость, которая кажется им действительно стоящей, важна комплексная маркетинговая стратегия. "Необходимо работать с аудиторией с помощью различных каналов коммуникации", — подчеркивает Головнева, указывая на значение омниканального подхода. Нельзя концентрироваться только на охватных или перфоманс инструментах, необходим комплекс работы, как оффлайн, так и онлайн.
При этом необходимо акцентировать внимание на тех сегментах покупателей, которые более устойчивы к экономическим колебаниям. Это позволит избежать лишних затрат и сосредоточиться на наиболее перспективных клиентах - те, у кого уже создана потребность в покупке недвижимости здесь и сейчас.
В заключение, апрель 2025 года стал сигналом тревоги для рынка недвижимости, где наблюдаются явные признаки снижения активности и продаж. Но, учитывая активную работу застройщиков и рост доли ипотечных сделок, возможно, существуют шансы на восстановление и улучшение общей ситуации в будущем.
Важно! Сделки указаны только по ДДУ (без переуступок), по типу: квартиры+апартаменты, с датой регистрации (не = заключенному договору), за минусом оптовых сделок.