43% рост продаж автомобилей ГАЗ за 1 месяц: как мы перезапустили контекст для официального дилера
К нам пришел ТОП-5 дилеров ГАЗ в Москве с классической задачей: продажи стоят на месте, а реклама жрет бюджет с КПД примерно ноль. В автотематике спрос сейчас не сахар, но аудитория есть 🤔
В нише мы давно, клик стоит много, клиент думает 21 день, конкурентов у кого мы хотели забрать аудиторию ~15 — с точки зрения рекламных кампаний нужен был не косметический уход, а хирургическое вмешательство.
😮 Что мы откопали при вскрытии:
1. Сегментация через CRM-данные, а не гипотезы 📊
Забыли про «я думаю клиент хочет» и залезли в данные.
Сюрприз: 30% продаж шло на спецорганизации (скорые, МЧС), хотя вся реклама била по частникам. Разделили на три племени:
— Госзаказчики (25%) — бюрократия, минимум 6 мес. сделка
— Частники (45%) — хотят тут, сейчас и подешевле
— Спецорганизации (30%) — нужны доработки (с этим проблема)
2. Реструктуризация семантики 🧩
Разбили запросы на широкие, категорийные и модельные
Минус-слова с 320 раздули до 1145 — отсекли треть мусорного трафика. Парадокс: широкие запросы с жесткой минусацией дали больше продаж при меньшем CPC. Кто бы мог подумать! 😉
3. Бюджет 70/30 💰
70% в поиск, 30% в РСЯ. Да, клик в поиске дороже на 40%, но конверсия 8,4%, против 5,8% в сетях.
Математика простая — переплачиваешь за клик, экономишь на конверсии.
4. Региональная экспансия 🌍
Отдельная кампания на ЦФО принесла ROI 315%. Областные клиенты едут в Москву за скидкой и платят на 7% больше. География решает! 🚀
Результат: 43% рост продаж за месяц. Не магия, а системная работа с данными вместо гаданий на кофейной гуще.
🔥 Результаты за месяц:
• Рост продаж на 43% (с 10 до 14 автомобилей)
• Снижение стоимости привлечения на 24%
• Увеличение ROI с 187% до 235%
• Увеличение клиентом бюджета на 35%
Полный кейс читайте в нашем блоге.
Хотите обсудить — пишите в личку @kinetica 📩
