Практически в каждой вакансии сегодня можно увидеть строчку: «опыт от 1 года». Это стало нормой, и на первый взгляд кажется, что новичкам просто не оставляют шансов. Особенно тяжело тем, кто осознанно решил сменить сферу, прошёл обучение, но ещё не успел поработать в реальном проекте. Возникает логичный вопрос: куда податься, если тебя нигде не ждут?
Разберёмся, почему работодатели так настойчиво требуют опыт, что за этим на самом деле стоит и как грамотно действовать, если вы — тот самый новичок, готовый работать, учиться и расти.
Почему компании отсекают новичков
Любая современная онлайн-школа — это не «просто курсы», а бизнес с чёткой структурой, командой и инвестициями. В него вложены деньги, ресурсы, время и человеческий труд. Собственник этого бизнеса отвечает не только за продажи и качество продукта, но и за всю команду — людей, у которых семьи, обязательства, стабильный доход.
Для него найм — это не эксперимент, а стратегическое решение. Если на одну вакансию откликаются десятки людей без подготовки и понимания профессии, это парализует работу HR-отдела и снижает шансы найти подходящего кандидата. Именно поэтому требование «опыт обязателен» часто используется как фильтр.
Зачем ограничивать доступ к профессии
Когда компания пишет в вакансии, что нужен опыт, она в первую очередь отсекает тех, кто ищет лёгких денег. Работодатель не хочет получать сотни откликов от людей, которым просто «хочется попробовать» или «нужно что-то удалённое». Ему важна мотивация, осознанность и понимание процессов.
Кроме того, нередко откликаются те, кто даже не удосужился прочитать описание вакансии или не понимает, чем конкретно будет заниматься. Научить с нуля — можно. Но только человека, который действительно готов вникать, а не ожидает, что всё получится за пару дней.
Опыт в вакансии — это сигнал, а не барьер
Требование опыта — не приговор. Это индикатор того, что компания серьёзно относится к команде и клиентам. Никто не хочет рисковать продуктом ради человека, который может уйти через неделю, передумать, не справиться или просто оказаться не на своём месте.
Парадокс в том, что даже в таких проектах периодически берут новичков. Просто об этом не пишут в описании. Потому что опыт — не всегда про количество отработанных месяцев. Это ещё и про ваше отношение к делу, обученность, уровень ответственности.
Что делать, если вы только начинаете
Откликайтесь, несмотря на строчку про опыт
Если вакансия действительно интересна, не проходите мимо. Ваша задача — привлечь внимание не анкетой, а содержанием. Краткое, внятное сопроводительное письмо с акцентом на мотивацию и обучение может сыграть решающую роль.
Историй, когда берут новичков на важные роли, — масса. Просто их не выкладывают в открытый доступ. Решение принимается на собеседовании, а не в описании вакансии.
Тренируйтесь на собеседованиях
Собеседование — это навык. Чем больше вы проходите интервью, тем легче вам становится ориентироваться, отвечать уверенно, выделяться. Даже если итог — отказ, вы получаете опыт общения, понимание, какие вопросы задают, на что смотрят, чего ждут.
Упакуйте всё, что вы уже сделали
Прошли курс? Напишите, где и чему научились. Была практика? Добавьте в сопроводительное письмо, какие задачи выполняли. Нет реального проекта — создайте учебный кейс. Работодатель хочет понять, чем вы полезны прямо сейчас, даже без строчки «1 год опыта».
Как говорить о себе, если опыта ещё нет
Честно. Придумывать фейковый опыт — бесполезно. Это легко проверить. И если обман вскроется, доверие будет потеряно навсегда.
По делу. Расскажите, почему выбрали эту профессию, чему уже научились, что практиковали, какие инструменты освоили.
Уверенно. Никто не требует идеального кандидата. Но показывать желание развиваться, готовность учиться и работать на результат — важно.
Был случай, когда кандидат на собеседовании заявил, что учился в нашей онлайн-школе. Только вот его имя в списках не числилось. Мы связались с наставником — подтвердилось, что человек соврал.
В итоге отказ, потерянная возможность и репутационные риски. Подобные истории, увы, не редкость.
Отказы — это не конец, а движение вперёд
Любой профессионал получал отказы. Это часть роста.
Если вам не ответили или пришёл отказ — это не значит, что вы плохой специалист. Это значит, что именно этот проект — не ваш. Зато следующий может оказаться именно тем, где вы раскроетесь.
Не стоит воспринимать отказ как поражение. Это — этап, через который проходят все, кто действительно хочет развиваться в профессии.
Если вы сейчас на старте — это не минус
Главное — осознанность, обучение и готовность действовать. Всё остальное приходит в процессе.
Переходите в Telegram и напишите мне — расскажу, как освоить профессию менеджера по продажам, выйти на доход от 100.000 рублей.