Индекс помады всё, больше не работает, пишет Bof. Существовавшая годами экономическая закономерность, что в кризисные времена косметика остается «несгораемой» категорией, а продажи бьюти-мелочей вроде помады даже растут, потому что это простой способ порадовать себя при ограниченном бюджете, — так вот эта закономерность больше не работает. В последнее время продажи буксуют почти у всех мейджоров.
Почему так?
Есть несколько гипотез:
Покупатель стал разборчивее —меньше импульсивных мини-покупок, больше вопросов, точно ли оно надо. Охота за скидками стала нормой. По опросу TD Cowen, 36% женщин c доходом $100–149к покупали косметику в off-price-магазине за последние 30 дней.
Фокус брендов сместился в дорогой сегмент. Маркетинг толкает премиальные линейки, а не дешевые продукты «поднять настроение» — это снижает спонтанный спрос.
Усталость от изобилия накопилась. Взрыв инди-брендов и бесконечных роликов в соцсетях ведет к «косметическому FOMO» — даже зумеры говорят, что продуктов слишком много.
