Приветствие
Приём-приём! На связи Дарья Стратан — эксперт в области правового сопровождения бизнеса и защиты интеллектуальной собственности (IP&IT).
С 2021 года я веду частную юридическую практику и сопровождаю онлайн-проекты на всех этапах — от идеи до масштабирования. В частности, я юридически оформляю рекламу в социальных сетях.
Эта статья предназначена для блогеров, SMM-специалистов, интернет-маркетологов, а также для представителей бизнеса.
Введение
Одна из наиболее обсуждаемых тем в инфобизнесе сегодня — запрет размещения рекламы в запрещённых социальных сетях, который вступит в силу уже 1 сентября.
По количеству обращений за разъяснениями я вижу, что интерес к данной теме растёт по мере приближения к новой реальности.
Как и напряжение из-за необходимости срочно адаптировать механизмы рекламы и стратегии продвижения в условиях информационного вакуума, которое приводит к спорным решениям: отказ от рекламы до вступления запрета и удаление корпоративных аккаунтов.
Моя статья поможет разобраться в действующих и новых правилах размещения интернет-рекламы. Также я расскажу о влиянии новых правил на тех, кто продаёт и покупает рекламу, об ответственности за нарушения требований и дам рекомендации по подготовки к новой реальности.
О запрете рекламы в запрещённых социальных сетях
Новый закон о запрете размещения рекламы в запрещённых социальных сетях, включая Instagram*, Facebook*, Threads* и X (ранее Twitter), вступит в силу менее, чем через 100 дней.
За нарушение запрета предусмотрена административная ответственность по ч. 1 ст. 14.3 КоАП РФ, а именно штраф от 2,5 до 500 тысяч рублей.
Кого коснётся запрет?
Всех. И рекламодателей, и рекламопроизводителей, и рекламораспространителей.
- Рекламодатель — тот, кто размещает рекламу.
- Рекламопроизводитель — тот, кто производит рекламу.
- Рекламораспространитель — тот, кто публикует рекламу.
На что распространяется запрет?
Напомню, что размещение таргетированной рекламы в Instagram* и Facebook* недоступно пользователям из России по решению компании Meta с 2022 года (признана экстремистской организацией и запрещена в РФ).
Новый закон — полноценный геймченджер, так как полностью запрещает размещение рекламы в любых форматах:
- Прямая реклама — классические рекламные объявления.
- Бартерная реклама или "бартер" — размещение информации о товаре или услуге в обмен на них.
- Нативная реклама ("нативка" или "посев") — рекламные материалы, интегрированные в контент блогеров: интеграции, коллаборации и обзоры.
- Таргетированная реклама или "таргет" — рекламные объявления, направленные на определённую ЦА при помощи специального сервиса.
Что считается рекламой?
Интернет-реклама — это информация, которая распространяется в интернете в любой форме, с использованием любых средств для привлечения внимания и поддержания интереса публики к рекламируемому объекту.
Ниже примеры интернет-рекламы, подлежащей маркировке.
Маркировка рекламы
При публикации рекламного материала — поставьте маркировку, за отсутствие которой ч. 16 ст. 14.3 КоАП РФ предусмотрен штраф от 30 до 500 тысяч рублей.
Есть 3 способа маркировки рекламы:
- Пометка "реклама" или "#реклама";
- Информация о рекламодателе
- Идентификатор рекламы
Токен или erid, ерид — идентификатор рекламы. Фактически, уникальный цифро-буквенный код, действующий в течение 1 года.
Вы должны его получить до размещения рекламного материала у ОРД.
ОРД или оператор рекламных данных — сервис-посредник, который передаёт данные в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР), получает токен и отчитывается о результатах кампании.
Например: ОРД Яндекса, ОРД VK, ОРД Сбер и другие.
Маркировке подлежат: собственные товары и услуги (всплывающие баннеры, акционные предложения и даже прогрев курса), реклама чужих товаров и услуг, тизеры, промопосты и SEO-статьи.
Убедитесь, что ваши партнеры по продвижению соблюдают требования законодательства о рекламе и законы, регулирующие деятельность блогеров.
Маркировке НЕ подлежат: Рекламные объявления в запрещённых социальных сетях после 1 сентября.
Что НЕ считается рекламой?
- Мнение автора ≠ реклама, то есть пользователь имеет право поделиться личным мнением о товаре, услуге или бренде на своей странице.
- Информация о продукте ≠ реклама, что позволяет брендам сообщать о наличии товара и условиях покупки в своём блоге.
Мои советы по адаптации к новой реальности для блогеров
Из дня сегодняшнего невозможно предсказать точную судьбу рекламы в Instagram* после 01.09, но я поделюсь несколькими советами по адаптации к новым условиям.
Важно! Все советы носят ознакомительный характер и не являются универсальными.
Создание UGC-контента
UGC или user-generated content (рус. "пользовательский контент) — это любой контент пользователя или покупателя: отзывы, обзоры, комментарии и прочее.
Искренне считаю, что именно создание пользовательского контента окажется приоритетной альтернативой для большинства блогеров и рекламодателей, так как позволяет первым делится мнением и опытом без призывов к покупке, а вторым продвигаться.
Пользовательский контент — это комментарии, отзывы и обзоры, которые влияют на решение о приобретении не меньше, чем полноценная реклама.
Это подтверждается данными исследования TurnTo и Ipsos:
- 90% покупателей признают влияние чужих отзывов и обзоров на их выбор;
- 50% респондентов считают UGC-контент более убедительным, чем результаты поисковой выдачи, промописьма или рекламу.
Когда потенциальный клиент видит массу контента от реальных пользователей на разных площадках, то вероятность покупки возрастает.
Удалите старую рекламу
По общему правилу, закон не имеет обратной силы, то есть не распространяется на отношения, которые возникли до вступления в силу.
Однако, я советую внести изменение по соглашению сторон об удалении рекламного контента до 1 сентября в уже заключённые договоры, так как до сих пор нет официальных разъяснений.
Перенаправление аудитории в другие социальные сети
Если у вас уже есть лояльная аудитория в Instagram*, то можно "перелить" её в разрешённые социальные сети: Telegram, Дзен и др.
Это решение позволит вернуться к стандартным механизмам интернет-рекламы.
Читайте также
📌 «ИП или самозанятость: что выбрать блогеру в 2025 году» — инструкция по выбору формы организации
📌 «Онлайн-курсы 2025: Как законно продавать и не платить штрафы» — статья для тех, кто запускает инфопродукт.
📌 «5 юридических ошибок новичка в инфобизнесе, которые могут стоить дорого» — лонгрид для тех, кто делает первые шаги.
📌 «ПСН 2024: лучшая система налогообложения для инфобизнеса» — статья для инфобизнесменов, не теряющая актуальности.
*принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ
Заключение
Ребята, было много экстренных ситуаций. И по мне стреляли, и я упал в лужу, и лежал в луже — комментарий бизнеса.
Запрет рекламы в Instagram* — очередной вызов для бизнеса РФ, коих за последние 3 года было немало.
По аналогии с кинопрокатом и ритейлом сначала будет спад, который сменится удлинением цепочек, усложнением механизмов и адаптации отрасли к новым реалиям.
Я уверена, что Instagram* останется важным инструментом для отечественного бизнеса, не смотря на запрет рекламы, которая тоже не исчезнет, а лишь станет более нативной и хитрой.
Сохраните, чтобы не потерять эту статью и подпишитесь, чтобы я не потеряла вас!
С любовью,
Дарья Стратан, бизнес-юристка.
@daryastratan +7 (967) 334-00-77