Сегодня делюсь кейсом, как мы за месяц собрали заявки на два месяца вперёд для клиента по изготовлению лестниц в МО, Туле и Калужской области.
Без сложных воронок, без прогревов - только горячие и тёплые клиенты.
Спойлер: правильно сделанный лендинг и простая, но точная настройка рекламы всё ещё работают.
С чего все началось:
Клиент занимаются изготовлением и монтажом лестниц «под ключ»
Работают по Московской, Тульской и Калужской областям
Раньше рекламу не запускали
Наша задача - запустить Яндекс.Директ так, чтобы сразу получать заявки от реальных клиентов, а не сливать бюджет на “просто интересующихся”.
Что было сделано:
- Сделали лендинг с учётом требований к конверсии (удобная структура, призывы, фото работ, формы заявки).
- Настроили рекламный кабинет в Яндекс.Директ
Запустили 2 рекламные кампании:
Поиск - ловим тех, кто прямо сейчас ищет "лестницы под ключ"
РСЯ (рекламная сеть Яндекса) - догоняем тёплую аудиторию на сайтах, в приложениях и т.д.
Дополнительно тестировали Мастер Кампаний, но отключили: с Поиска и РСЯ поток заявок был выше и окупаемость лучше.
- Разобрали семантику
Для Поиска собрали точечные горячие запросы плюс добавили геолокации, чтобы ловить клиентов именно из нужных регионов.
В рекламе очень важно отсекать нерелевант - по типу “дизайн лестницы в квартиру фото” - такие клики стоят дорого, но не конвертируют.
- Запустили РСЯ
Создали креативы с фото готовых лестниц, УТП и формулировками в духе:
"Лестница под ключ за 7 дней"
"Бесплатный выезд замерщика"
"Работаем по договору с гарантией"
Это дало стабильный поток тёплого трафика - люди переходили, знакомились с сайтом, оставляли заявки.
Статистика за первый месяц (06.02–06.03)
Расход бюджета (с НДС) 78 189 ₽
Заявки на сайте 19
Переходы в мессенджеры 100
Клики по номеру телефона 46
Переходы в соцсети 31
Клики по почте 6
Важно: все клиенты — тёплые и горячие.
Холодного трафика почти не было — благодаря узкой семантике и правильной подаче на лендинге.
Что показали кампании
- РСЯ дала больше заявок, чем Поиск. Но с Поиска - больше звонков.
- Поиск цепляет целевых и более горячих клиентов, которые предпочитают поговорить, уточнить детали - и заказывают сразу.
- При остатке бюджета < 15 000 ₽ рекламный кабинет лучше не сводить в ноль - сбиваются алгоритмы, потом придётся раскручивать заново.
- Мастер Кампаний отключили - в этой нише работает хуже, чем классика (Поиск+РСЯ).
Результат:
Через месяц после запуска рекламу приостановили, так как заказов получили на 2 месяца вперёд.
В мае клиент вернулся, запустились заново - и снова получаем заказы:
✅Для ниш типа “лестницы под ключ” не нужны сложные воронки - достаточно дать точное предложение на хорошем лендинге + показать его нужным людям.
✅При грамотной настройке рекламы и отработке заявок даже без огромного бюджета можно быстро выйти на стабильный поток заказов.
Если вам откликается такой подход, то обращайтесь за консультацией, написав нам в telegram @dp_agency
Подписывайтесь на мой канал Честно про маркетинг, и оставляйте заявку на проведение бесплатной стратегической сессии для вашего бизнеса.