Один из клиентов недавно сказал мне:
«1700 рублей за одного лида — это как-то многовато».
И я его понимаю. Мы привыкли сравнивать: здесь лид по 500 ₽, там вообще по 100 ₽ с автообзвона.
Но всё зависит от того, что мы называем лидом и что с ним происходит дальше.
А что такое лид в аутриче?
Это не просто заявка через сайт. Это сообщение от человека, который:
- увидел ваш email
- заинтересовался
- и ответил — пусть даже не сразу «куплю»
Это уже начало разговора. А если у вас B2B-продукт — вы знаете, как сложно выйти на лицо, которое принимает решение.
Почему цена не всегда главное
Простой пример:
Вы продаёте услугу за 80 000 ₽ в месяц.
Из 20 таких «лидов» с email-аутрича хотя бы один станет клиентом — и вы уже в плюсе.
Даже если потратили 34 000 ₽ на всех.
А если он останется на 3–6 месяцев? Вы в хорошем профите.
«У нас есть лиды дешевле!» — и это здорово
Но задайтесь вопросом:
А если этот канал завтра перестанет работать?
- Алгоритм в рекламе поменялся
- Конкуренты «заскликали» или ушли в демпинг
- Люди устали от одного и того же оффера
Уже бывало? У нас — да.
Поэтому мы не держим бизнес на одном канале. Используем сразу несколько:
- Контекст (теплые заявки)
- Аутрич (выход на нужных людей вручную)
- Контент и ретаргетинг (для тех, кто сомневается)
Что в итоге?
1700 ₽ — это просто цифра. Она ничего не значит без контекста.
Главный вопрос — а что вы получаете за эти деньги?
Если это человек, который через месяц будет платить вам регулярно — это не трата, это инвестиция.
А если у вас в воронке только один рабочий канал — это риск. И иногда очень дорогой.
Если хотите, могу поделиться, как мы выстраиваем такую систему из нескольких источников — пишите в комментариях
Написать:
- Евгений Костров - эксперт по Digital-маркетингу для компаний с B2B-рынками – более 500 постов в телеграм-канале – Костров B2B в ТГ