3 вопроса подписчикам и клиентам, из ответов на которые можно достать крутые продающие смыслы
Позавчера я готовила короткую речь для питчинга номинантов премии Геткурса и спросила в своём клубе у ребят:
Как бы вы описали Адекватный Маркетинг в одном предложении? Про что этот проект для вас?
У меня была всего 1 минута на питчинг, поэтому, как понимаете, нужна самая суть, самое ядро, самая "мякотка".
И кто как не мои любимые клиенты и ученики могут мне подсветить всё самое важное и лучшее?
Что мне только не написали:
"Твой проект про то, как давать пользу людям, чтобы тебя услышали, без попыток извернуться и плясок с бубном, используя только адекватные инструменты, с уважением к клиентам и позицией на равных"
"АМ - это домкрат для замены старых, рандомно и неравномерно накачанных колёс, на которых ты раньше плёлся в своей телеге, на универсальную всесезонную резину, способную вытянуть тебя на чемпионскую позицию"
"Человечный маркетинг без потери себя в процессе, когда клиенты довольны, деньги приходят, а ты идёшь в синхроне со своими потребностями, не пытаясь обогнать самого себя и упахаться в хлам, как ломовая лошадь"
———
И это, конечно, потрясающе, как абсолютно разные люди через метафоры, образы, свой уникальный опыт и взгляд формулируют своими словами про что ты.
Это настоящая драгоценность и сокровище.
И это 100% то, что нужно внимательно слушать, мотать на ус и трансформировать в продающие смыслы. Чтобы потом использовать на сайте, в офферах, в контенте в блоге - вообще в любых точках касания.
А не из головы брать 😉
Какие вопросы я вам предлагаю периодически задавать своим клиентам (в опросах, на кастдевах, диагностиках):
1️⃣ С чем я у вас ассоциируюсь? 3 слова
Аналоги: как бы описали меня/блог/то, чем я занимаюсь в одном предложении? Что приходит на ум, когда вы читаете мой блог - на что это похоже? Про что мой проект/школа/бизнес для вас?
2️⃣ Самое главное преимущество работы со мной (или несколько преимуществ). В чём ценность для вас?
3️⃣ Почему вы решили со мной работать? В какой момент?
Подробнее о фишке этого вопроса писала в отдельном посте
———
Ещё по теме:
Продающие смыслы: что это такое и зачем над ними заморачиваться? Как они влияют на продажи в блогах?
