🔹🔹🔹
Go-to-market для пакетных горнолыжных туров в Европе
Делали для Alps2Alps — это наш второй кейс для них. Первый, про повышение среднего чека, можете прочитать тут.
А в этот раз мы:
Провели 24 глубинных интервью
Глубоко изучили британских горнолыжников, поняли их акцент, узнали мотивацию поездок, опыт выбора туров, проблемы, потребности и даже оценили лыжные ботинки и картинную галерею художника из Лондона.
Построили полный граф работ по Jobs To Be Done
Узнали все «работы» в процессе горнолыжного отдыха: например, зачем вообще туда ездить (см. Скриншот №1)
Посчитали объемы рынков трансферов, горнолыжного жилья и ски-пассов в деньгах
Готовых чисел не было, поэтому мы оценили рынок несколькими способами для перепроверки. Для рынка горнолыжного жилья спарсили количество альпийских отелей в Booking по всем европейским курортам и посчитали их выручку.
Спарсили 5 000 отзывов на конкурентов и разметили с помощью ИИ
Для поиска слабых и сильных сторон конкурентов спарсили отзывы на Trustpilot (см. Скриншот №2).
Передали выводы международной команде
В команде клиента не все говорили по-русски, поэтому защиту мы проводили полностью на английском. На звонке представили основные выводы по аудитории и рынку и предложили две продуктовых концепции для развития.
Ещё кейсы:
🌀Как построить HR-бренд для привлечения молодых специалистов в сельское хозяйство?
🌀В какие каналы идти с рекламой банковских B2B-продуктов?
🌀Для чего предприниматели занимаются нетворкингом?
#case_study
