С чего бы начать — пожалуй, с такой фразы:
“Ну что, начало положено!”
Почему?
Таки состоялся мой дебют в выступлениях на серьезных площадках!
Спасибо большое Ырысбеку Ташбаеву — учредителю Совета профессионалов по цепям поставок. Он предложил выступить — я с удовольствием согласился. Хотя прояви я инициативу раньше — мог бы выступать и на предыдущих конгрессах, сказать мне есть что всегда. Но всему свое время, как говорится.
Ранее тоже приходилось выступать перед большой аудиторией, но то были ламповые мероприятия, где меня знали и шли заведомо ко мне. В основном — это мои бизнес-игры Supply Game.
Но выступление на XI SCM Конгрессе руководителей цепей поставок это другое. Тут я столкнулся с совершенно другим уровнем подготовки. Тайминг выступления — 10 минут! Всего 10! И еще 5 дается для ответов на вопросы аудитории. А говорить по делу я могу часами, кто меня знает — подтвердит это утверждение не задумываясь.
Как показала практика — это однозначно правильное решение. Я периодически наблюдал за длинными презентациями, где люди по 30 минут показывали различные слайды, графики, показатели и достижения… Слушатели засыпали, а кто еще не погрузился в царство Морфея — листал новости в гаджетах и переписывался в рабочих чатах.
Тут же ставка была сделана на короткие выступления и разнонаправленность площадок. Было 5 залов где синхронно выступали спикеры. Выбор был огромен: были и гранды из Х5 и стартапы. Не обошлось и без новомодных тем касательно роботизации, применения ИИ в цепях поставок.
Я выступал в разделе “Дизайн. Оптимизация. Люди”. Тема моего выступления — “Договориться можно обо всем!“
Почему я выбрал вопрос про важность переговоров в УЦП, а не привычное мне планирование, прогнозирование и управление запасами? Ответ, казалось бы, прост: расширяю спектр компетенций и услуг. В последние годы много времени уделяю изучению переговорной науки и дорабатываю свой тренинг по переговорам с поставщиками.
Но если абстрагироваться от этого и перейти непосредственно к цифрам, то могу с уверенностью сказать: переговорами можно добиться не меньшего результата в оптимизации затрат, чем классическими подходами к управлению запасами. Т.е. можно сделать прогнозирование более точным, сократить уровень малооборота и неликвидов, отладить планирование… Но без переговоров все это не будет работать. Плохо проведенная встреча с поставщиком может поставить крест на всех инвестиция в управление запасами, положит на лопатки всю экономику… Да-да, все так сложно и важно!
Поэтому я призвал всех слушателей задуматься о значении переговоров в жизни и бизнесе. Это однозначно усилит вашу цепь поставок!!!
Завершая статью хочу еще раз выразить благодарность за качественно проведенный конгресс. Мне все понравилось, хоть я и успел посетить совсем немного выступлений. Работа с мастер-данными, коллаборации разных компаний, ИИ в прогнозировании акций.. Вернулся домой с полным ежедневником инсайтов.
Также статьи можно почитать на моём сайте.
Интересные материалы про переговоры тут: