Сейчас ты работаешь по старой базе, есть пара надёжных клиентов, а новые почти не приходят. Но если и приходят, то на два мешка клея и рулон гидроизоляции. И ты вроде и поставщик, и склады держишь, и логистика налажена, а объёмов нет.
В какой-то момент ты смотришь на всё это и думаешь: "Ну или надо резко что-то менять, или оно всё рухнет в ближайший год."
Разбор кейса “поставки стройматериалов оптом” с цифрами смотри здесь
Как получать горячих клиентов уже завтра, без сайта, социальных сетей и рекламы — разбор лучшего маркетингового инструмента 2025 года смотри разбор здесь.
Как решить проблему оптовых заявок в нише стройматериалов, когда база выжата, а новых клиентов не достаточно
Виктор - владелец бизнеса по оптовым поставкам стройматериалов. Работал по классике: старые подрядчики, партнерка, сарафан.
Новые заявки получал 3–5 в месяц, в лучшем случае. Взяли маркетолога, тот запустил Директ и Авито. Пришли физ.лица, один просил один мешок цемента, второй "я сейчас строю беседку, потом, может, ещё обратимся."
Маржинальность упала, команда продолжала сидеть без дела. И как выйти из этой ситуации не понятно.
Почему не работают Авито, директ и классическая реклама в оптовых продажах стройматериалов
В B2B заказ принимается не “по акции”, а после анализа, переговоров, расчётов. А менять поставщика на пустом месте, особенно если все устраивает, редко кто готов. Никто не будет закупать арматуру или блоки, кликнув на баннер. А у физлиц нет ни объёма, ни регулярности.
B2B-клиент не ищет на Авито. Он ищет поставщика, которому можно доверить срок, логистику и цену. И если ты не появляешься у него в момент этого поиска, считай, тебя не существует.
Как мы получили 145 заявок от b2b-клиентов на поставку стройматериалов
Мы запустили IT-сервис и начали ловить оптовиков по реальным запросам, тех, кому надо прямо сейчас. Собирали по коммерческим запросам "закупка стройматериалов оптом", "поставщик стройматериалов регион", и т.д.
Парсер фильтровал только тех, кто ищет коммерческие условия, заходит на сайты поставщиков, изучает разделы "для юрлиц", взаимодействует с прайсами и контактами.
Эти люди попадали в колл-центр, где оператор уточнял какой объём нужен, сроки поставки, регион доставки, работают ли по договору. Из 973 холодных лидов мы получили 145 квалифицированных заявок. Конверсия в заявку 14,9%. За первый месяц заключено 19 оптовых договоров. Склад забит, команда работает.
Проверенная схема, как работает привлечение оптовых заявок в стройматериалах
• IT-сервис находит людей, которые прямо сейчас ищут поставщика стройматериалов по запросам “купить оптом”, “закупка на объект”
• Смотрит поведение - изучение прайсов, запрос КП, скачивание прайс-листов
• После фильтрации - передаёт номера в колл-центр
• С помощью колл-центра отсеиваем физлиц и тех, кто просто интересуется
• Проводит квалификацию по брифу: объём, регион, частота закупок
• Передаёт заявку только если человек действительно закупает и может оформить договор
Результаты внедрения IT-сервиса в оптовом бизнесе по стройматериалам
- 973 лидов собрано
- 145 заявок получено
- Конверсия 14,9%
- Стоимость одной квалифицированной заявки 1.172 ₽
- 19 оптовых договоров заключены за первый месяц
- Склад загружен под завязку
- Запрос на увеличение объёма до 10 заявок в день
Как получать стабильные заявки на оптовые поставки стройматериалов?
Тебе не нужен весь трафик. Тебе нужны те, кто прямо сейчас ищет поставщика под задачу. Ты можешь вкладываться в директ, платить за баннеры и Авито, а можешь просто взять готовых клиентов, которые уже выбирают между тобой и конкурентом.
Подключаешь It-сервис. Мы ищем. Отфильтровываем. Прозваниваем. Ты получаешь заявки в CRM и останется только продавать и заключать сделки.
Даже если раньше ничего не работало - это работает. Потому что ты попадаешь в нужный момент. Разбор кейса по лидогенерации для стройматериалов - смотри здесь.
"Как получить клиентов за 3 дня без сайта, рекламы и социальных сетей в 2025 году" читай в этой статье
Меня зовут Ася Жгилёва, руководитель рекламного IT-агентства. До встречи! Telegram @clientsRF Партнерка для маркетологов здесь