Что нужно сделать перед запуском рекламы?
Запустить рекламу — легко. Запустить результативную рекламу — сложнее. Чтобы не слить бюджет и получить максимум конверсий, важно провести подготовку.
Вот чек-лист из 10 обязательных шагов перед запуском кампании.
1. Определи цель рекламы
Реклама ради рекламы не работает. Чётко сформулируй KPI:
◾ Трафик (переходы на сайт/лендинг) → важно считать CPC и CTR.
◾ Лиды (заявки, подписки, звонки) → смотри на стоимость лида (CPL).
◾ Продажи → считаем ROI (вернулись ли вложения?).
Пример:
✔ "Хочу 50 заявок с CPA не выше 500 рублей" — хорошая цель.
❌"Хочу много переходов" — плохая, потому что непонятно, что считать успехом.
2. Изучи целевую аудиторию (ЦА)
Без понимания, кому продаёшь, реклама будет неэффективной. Собери данные:
◾ Пол, возраст, гео → например, женщины 25-35 лет, Москва и СПб.
◾ Интересы и боли → что их волнует? Какие возражения?
◾ Где "обитает" ЦА → соцсети, форумы, Яндекс?
Где искать информацию?
- Яндекс Метрика (если есть сайт)
- Опросы клиентов
- Отзывы на товары/услуги в нише
3. Выбери рекламную площадку
Не все каналы подходят для каждой цели. Основные варианты:
◾ Таргетированная реклама (TikTok, ВК) – если нужна узнаваемость бренда или лиды.
◾ Контекстная реклама (Яндекс.Директ) – для коммерческих запросов ("купить iPhone 15").
◾ Telegram, TenChat – если аудитория сидит в мессенджерах.
4. Подготовь посадочную страницу (лендинг)
Даже самая крутая реклама не сработает, если у пользователя плохой опыт после перехода. Проверь:
- Скорость загрузки (оптимизируй изображения, включи сжатие).
- Понятный CTA (кнопка "Купить", "Оставить заявку").
- Мобильная версия (60% трафика идёт со смартфонов).
- Доверительные элементы (отзывы, гарантии, сертификаты).
5. Продумай креативы и текст
Объявление должно цеплять. Что проверить?
◾ Заголовок – решает проблему или вызывает интерес?
◾ Изображение/видео – яркое, читаемое даже в маленьком размере.
◾ Призыв к действию (CTA) – "Заказать", "Узнать цену", "Скачать".
Пример:
❌ "Наш магазин предлагает телефоны" – скучно.
✔ *"iPhone 15 Pro по цене 13-й модели! Успей до конца недели!"* – конкретика + срочность.
6. Настрой аналитику
Без данных ты не поймёшь, что работает, а что нет. Подключи, например, Яндекс Метрику.
Важно: Проверь, что события (заявки, покупки) передаются корректно.
7. Рассчитай бюджет и стратегию ставок
Стартовый бюджет: Начни с небольших сумм (например, 3-5 тыс. руб.), чтобы протестировать связку.
Стратегия ставок:
◾ Ручные ставки – если хочешь жёстко контролировать цену клика.
◾ Автоматические (например, "Максимум конверсий") – если доверяешь алгоритмам.
8. Тестируй
Нельзя полагаться на одну версию креатива или объявления. Тестируй:
- Разные заголовки
- Изображения и видео
- Варианты аудиторий
Совет: Меняй только один элемент за раз, иначе не поймёшь, что дало эффект.
9. Подготовься к обработке лидов
Реклама запущена – что дальше? Убедись, что:
- Менеджеры готовы отвечать (если это заявки в соцсетях или звонки).
- Автоответчики/чаты настроены (чтобы клиент не ушёл из-за долгого ожидания).
10. Запусти и мониторь
После запуска:
◾ Первые 24 часа – следи за статистикой, но не вноси резких правок.
◾ Через 3-5 дней – отключай неэффективные объявления.
◾ Через неделю - две – масштабируй то, что работает.
Итог
Правильная подготовка экономит бюджет и увеличивает ROI. Если сделать всё по чек-листу, шансы на успех вырастут в разы.
У тебя всё получится! 💪🏻
✅ С добром, команда Гермес-Консалтинг
#ЦентрРазвитияБизнеса
#ГермесКонсалтинг
#РекламаБизнеса
#ПродвижениеБизнеса