Разбор глубинного сопротивления деньгам, связанного с семейными установками, страхом обесценивания и… любовью к маме.
*(Реальный случай— почему профессионал с 12 летним стажем остался без клиентов)*
Знакомо?
Расскажу историю из практики. Алёна обратилась к мне с запросом, что вдруг перестала получать заказы от клиентов, она профессиональный фотограф с опытом работы 12 лет. К ней приходили по сарафанному радио, есть постоянные клиенты, она участвовала в мероприятиях, у неё всегда были заказы и соответственно доход. Но вдруг неё пропали клиенты, перестали заказывать, за полгода было всего несколько заказов. Она стала переживать по этому поводу, так как у неё есть обязательства перед банками, нужно платить за квартиру и на что-то жить. Она решила устроится на работу по найму, за эти полгода она прошла массу собеседований и ей не сделали ни одного подходящего предложения, крупные компании её не брали на работу из-за открытой самозанятости, а мелкие предлагали неформальное трудоустройство с негарантированной оплатой труда. Алёна стала давать рекламу, повысила цену, стала вести соцсети, но клиенты не обращались к ней. Месяцы тишины.
С чего мы начали?
Алёна рассказала, что полгода назад она перенесла операцию, и месяц находилась на амбулаторном лечении дома. Она переживала за доход, но муж поддерживал её, его дохода хватало на самое необходимое. Алёна поделилась со своей мамой переживаниями о снижении своего дохода, её мама и раньше называла её работу ерундовой и ненадёжной, что надо было устроится на "нормальную работу" и предусмотреть больничные и пенсию. Её расстраивали фразы мамы и приводили в недоумение.
Этап 1. Родительские установки как внутренний саботаж
Установки матери:
- «Деньги = ценность человека». (мать оценивала личность клиентки её доходом: "мало зарабатываешь, значит бестолковая")
- «Если не получается работать фотографом — иди мыть полы».
- «Ты должна быть успешной, ведь иначе лентяйка».
Как это работало:
- Клиентка саботировала доход, чтобы не дать маме повода сказать: «Это Я её заставила добиться успеха!». Подсознательно сохраняла автономию («Моя жизнь — не её заслуга»).
- Выгода саботажа: «Если я не зарабатываю — я всё ещё „не продалась“, я чиста перед собой».
Этап 2. Подсознательный бунт
Механизм:
- Связь денег и любви: Подсознательно клиентка связывала высокий доход с «удовольствием для мамы» → и блокировала его.
- Обесценивание: «Лучше ничего, чем чтобы она сказала: „Это благодаря мне“».
- Телесный отклик: При мысли о повышении цен возникала тошнота (символический отказ «переваривать» материнские установки).
КПТ-разбор:
- Когнитивное искажение: «Если я начну зарабатывать — мама выиграет».
- Контр-аргумент: «Мои деньги — это мой труд. Её интерпретации не делают его менее моим».
Этап 3. Техники проработки
1. «Приватизация успеха»
- Ритуал: После каждой оплаты клиентка покупала себе чашку кофе со словами: «Это на мои».
- Эффект: Закрепление связи «деньги = я».
2. Цена как граница
- Вместо «круглых» сумм (9000/12000) выбрала «неудобные» цифры (например, 12750 руб.) — чтобы почувствовать: «Это мой выбор, не её».
3. Письмо к матери (неотправляемое)
Текст:
«Мама, даже если я стану зарабатывать миллионы — это не твоя заслуга. Я разрешаю себе быть успешной без оглядки на твои оценки».
Результат: После написания — слёзы и облегчение.
Этап 4. Первые изменения
- Через 2 недели: Появился 1 новый клиент (по рекомендации, без активного продвижения).
- Через месяц: Клиентка осознала, что страх «радовать маму» мешал ей даже рекламировать себя. Начала постить кейсы без страха.
- Инсайт: «Я сама создавала вакуум, чтобы не дать ей повода для гордости. Но это вредило только мне».
Выводы для практики
- Деньги — это границы. Если в роду их использовали для контроля, заработок может бессознательно блокироваться.
- Саботаж дохода — форма автономии. Иногда «неуспех» — это бунт против условной любви.
- Работать надо не с маркетингом, а с идентичностью. Пока профессионал не разрешит себе быть ценным, клиенты не придут — они считывают его неуверенность.
Финальная фраза клиентки:
«Я наконец отделила свои деньги от маминых фантазий. Они — мои, и я имею право их хотеть».
P.S. Если вы тоже ловите себя на мысли «Лучше ничего, чем чтобы они думали, что я это ради них» — попробуйте спросить:
- «Чей голос на самом деле шепчет мне, что я недостоин?». -
«Что страшного случится, если вы начнёте хорошо зарабатывать?
Ответ может вас удивить.
Рада вашему вниманию, спасибо, что дочитали! Подписывайтесь, чтобы узнать новые истории из практики. Пишите в комментариях испытывали ли вы подобные чувства?
*Опубликовано с согласия клиентки, имя изменено.
А если тоже хотите разрешить свою сложную ситуацию, приходите на консультацию очно или онлайн. Мои контакты есть в шапке профиля.