Схематично изобразила источники формирования ценностей на слайде⤴️
💚Первый способ основывается на знании своего продукта.
💚Второй - на понимании, чем вы отличаетесь от конкурентов.
💚Третий включает в себя еще и понимание проблем покупателя.
3й способ самый эффективный для продаж. Но самый не распространенный.
❗️Потому что он самый сложный.
Сложно понять предпочтения клиента. Их нужно изучать. А для этого понадобится усилие, время, аналитический склад ума. Еще и выводы из этого всего как-то надо сделать. Поэтому часто ищете «волшебные методы», которые полегче, побыстрее.
Предложение ценности должно быть понятным, простым и захватывающими. А для этого делается упор не на всех подряд преимуществах. А на тех, которые важны ЦА. Ведь у клиента не так много времени на изучение продукта и принятия решения о его приобретении. Ему выгодно показать самое важное.
Время в нынешних реалиях - ваш самый главный конкурент.
На какой стадии находится ваша работа с ценностями?