Когда инвестор или инициатор проекта говорит: «Я решил поездить, посмотреть отели, как всё устроено у других», — я всегда уточняю: "а вы едете как потребитель — или как девелопер?"
В чём большинство ошибается?
Ориентируются на отели, которые им нравятся как гостям, а не как предпринимателям. Это может быть красиво. Это может быть удобно. Но вопрос — прибыльно ли это?
Многие «понравившиеся вам отели» возможно, вообще не создавались как бизнес. Это может быть корпоративная дача, самореализация супруги или просто витрина для статуса.
Или, например, за основу берутся концепции зарубежных проектов — часто с совершенно другим климатом, культурой, поведением ЦА и экономикой. Видели виллу на Мальдивах? Отлично. Но это не имеет отношения к Уралу или Подмосковью.
Главная ошибка — собирать фишки, а не структуру БДС. Важны не телескопы на террасе, а сценарий отдыха, который поддерживает инфраструктура, масштабируемость бизнес-единиц и операционная модель.
Что и как смотреть при посещении конкурентов?
Когда я еду в отель, я анализирую его БДС:
- Какая целевая аудитория и какой у неё сценарий отдыха?
- Какие инфраструктурные блоки это обеспечивают?
- Как устроен номерной фонд и логистика?
- Какие бизнес-единицы зарабатывают, а какие — просто турпродукт?
Вы должны ориентироваться не на фактор «понравилось — не понравилось», а задаваться вопросами:
▪️Какая загрузка и по какой цене?
▪️Какие скидки дают группам?
▪️Где маржа?
▪️Какова примерная структура выручки?
И всё это — глазами девелопера.
Приезжайте вне сезона. Тогда вам покажут больше помещений, будут свободны номера, бани, техзоны. Вы сможете задать вопросы, сделать фото, почувствовать, как работает объект изнутри.
Почему я создал исследовательские туры?
Потому что самостоятельный осмотр ограничен:
Вам не покажут бэк-офис,
Не выйдет управляющий,
Не расскажут про финмодель.
В турах мы это организуем заранее.
Вы: Смотрите 100% инфраструктуры, общаетесь с топ-менеджерами, получаете встречу с владельцем и его разбор проекта.
Вы видите, как реально работает экономика успешного отеля — и всё это в группе таких же предпринимателей, как вы!
Программу наших выездов вы можете изучить на сайте. Но если поехать сейчас не получается — я подготовил чек-лист: Что спрашивать, куда смотреть и как смотреть при посещении конкурентов.
Напишите в комментариях, кому нужен такой инструмент — моя команда отправит его вам в личные сообщения. Да, этот инструмент — конечно, не панацея. Это минимум, с которого стоит начать.
Но если вы хотите ускорить свой путь — присоеденяйтесь к нам в туры (осталось всего 2 выезда). Увидим бизнес изнутри. Вместе.