Декрет, бессонные ночи, короткие видео в телефоне урывками. Заниматься чем-то более серьезным не был сил. На работу их не хватало. Но в одном из роликов ей рассказали, что достаточно просто “открыться”: знаменитый всем маркетплейс аоддердит деньгами. “Мамон” теперь платит каждому, кто откроет очередной пункт выдачи заказов (ПВЗ). Чтобы стать бизнесменом испокон веков нужны были и идея, и опыт, и смекалка, и деловой норов. А теперь все решает Мамон. Либо Дикие Ягоды. Они знают, как заработать: они продают! Все и всем, без конца, постоянно. В сети есть даже предложения услуг: “отучи покупать на Мамоне! Жена забудет ДЯ.” И они, купающиеся в монетах, приглашают к сотрудничеству! Поддерживают, в том числе, и рублем. Благоволят. Молодая мама на секунду отошла от кроватки. Набрала в интернете заветный адрес. И уже вскоре открыла свой ПВЗ… но на деле все оказалось… Стоп. А что если посмотреть на это другими глазами?
Немецкий подход
Всем известно, что электронная коммерция - на коне. Властелин самой главной из Зон давно числится среди самых богатых людей. Маркетплейсы стали местом времяпрепровождения. Покупатели тратят на них драгоценные часы жизни, рассматривая цифровые прилавки изо дня в день. Ведь удобно! Все в телефоне, все под рукой. Никуда ехать не надо. И цены часто удачные. И выбор огромный. А еще есть доставка. Правда вот до зависимости недалеко. И потраченные часы чаще всего дополняют траты денежные траты - незапланированные и излишние. У нас, как и в большинстве Западных стран, правят баллом американцы. А в России, как оказалось, есть свои Зоны. Неподвластные санкциям, и даже привычным законам: жанр онлайн-продаж предполагает заказ в интернете и доставку домой. Или же в автомат, где ячейка хранит ваш товар под надежным замком. Ввел код - и получил. А в России есть “магазины”? Филиалы? Как еще понимать ПВЗ? Там можно товар рассмотреть и примерить, а потом отказаться - и получить возврат средств.
Зачем ПВЗ?
Не понять этой таинственной и загадочной бизнес-модели! Пункты выдачи стоят денег: помещение, обстановка, и персонал. В целом, можно сказать, это возврат от электронной коммерции к обычному магазину. Только кассы привычной там нет. А товары привозят строго под покупателя. Что это - компромисс? Почему они на Руси так востребованы? Ведь куда как удобнее, чтобы все привезли прямо домой. И оставили бы под дверью. А когда ты вернешься с работы, ты все заберешь. Если все еще будет лежать у порога…
Может быть, это не заведено на Руси?
У порога оставить товар - дурная примета? Или кто-то возьмет, по ошибке решив, что посылочка для него? Может быть, русские любят мерить? Наверное! Большинство покупателей - девушки. А они на Руси не только красивы, но и знают об этом. Посмотреться в зеркало для них приятная норма. Точно! Это фактор успеха пунктов выдачи. А еще, можно сразу же заказать несколько разных размеров - и выбрать тот, что сидит наиболее удачно. У Шанталь есть ремень. Если что - он решит. Ну а русская девушка готова померить, но чтобы все было с иголочки.
МНЕ В КОПИЛКУ🙏🏻
В ПВЗ есть что-то соборное. Есть возможность и подождать, и посмотреть на других. И узнать что-то новое, поговорить, пообщаться. Если ты не работаешь, это возможность для социализации. Если же слишком много работаешь, в ПВЗ тебе ждут после работы. И в отличие от курьера, ты сам решишь, когда тебе передадут все покупки. Хорошо! Значит можно и нужно подумать о ПВЗ в густо населенном массиве. Особенно там, где конкуренции пока мало. Но что значит “поддержка”?
Гарантированны доход
Говорят, маркетплейс поделиться не только секретами оформлениями, и процентом с продаж, но еще и “гарантированным доходом.” Но не может же это означать, что мне будут платить ренту за то, что я просто открыл примерочную с маленьким складом? Просто так никто не поделиться средствами! В этом есть явный подвох. А тем более, от торгашей. Они любят обманывать. И умеют. Почитаем внимательнее: ах вот оно что! Если в первые месяцы ты не раскрутился, маркетплейс тебе выделит небольшую субсидию. Чтобы пункт все-таки выжил. Ну а если потом дело так и не будет работать, придется закрыться. И вернуть маркетплейсу субсидии… Маркетплейс ничего не теряет: о нем будут рассказывать новые вывески. Часть ПВЗ выйдут в плюс. Часть не выживет. Средства вернутся. То есть главное - понимать, что ты в выигрыше только если умеешь выбрать оптимальное место и раскрутить свой ПВЗ. И еще: если ты умеешь быть проще. ПВЗ оформлять нужно как можно дешевле. А локацию выбирать исходя из представления о вкусах аудитории. Пункт обязан быть удобен для мамы с коляской, пожилых людей, и любителей подольше померить обновку. Ну а место? Ближе к народу: там, где много ремонтов или отделки, скажем, в новых микрорайонах. И где много квартир: в гуще многоэтажек. Обязательно там, где большинство не сидит дома, а работает в офисе или на выезде.
Но в таких местах все, как правило, уже занято:
помещения удобные и недорогие разобраны еще на стадии котлована. И берут их в аренду сами застройщики. Те, что поняли: держать тысячу ПВЗ и удобно и выгодно! Так что я - вне игры. Лучше буду жить настоящим, а не мечтами. А “на Патриках” (район в честь святого Патрика?) пусть и дальше вставляют в интервью с молодыми и жадными повесть о том, как зарабатывать, ничего не предпринимая.
______________________________________
Не стесняйтесь подписываться на канал, чтобы не пропустить новые байки:)
Канал существует пока на ваши донаты -
НА ОБНОВКУ:)🙏🏻
Карта Сбер: 2202 2080 0716 5872 Любовь Ю.