В 2025 году фраза «Я не веду соцсети» звучит почти кощунственно. Кто-то хватается за сердце и показушно сочувствует, кто-то цокает языком и качает головой, дескать, как же ты, бедняга, деньги зарабатываешь. А кто-то…вообще считает, что без активного присутствия социальных сетях человека в принципе не существует.
Но давай серьезно: если посмотреть непредвзято, то личный бренд не равен соцсетям. И уж точно не зависит от количества сторис или лайков. Устойчивый личный бренд можно (и нужно) строить в реальности. Особенно если ты делаешь ставку не на охваты, а на качественные отношения с твоей аудиторией.
Личный бренд — это не про хайп
Давай сразу определимся: личный бренд — это не танцы в сторис, лента по контент-плану и вылизанные нейрофоточки. Точнее, не только это. В определенных случаях все это тоже нужно (дозировано).
Но главное - это то, как тебя воспринимают другие. Причем не на созданной тобой картинке, а в жизни: как ты работаешь, как держишь слово, что создаешь, как общаешься, какие ценности транслируешь.
Если твой клиент не может найти тебя в интернете, это не значит, что он не слышал о тебе. Потому что личный бренд живет в рекомендациях, в окружении, в результатах твоей работы.
Ты наверняка узнаешь кого-то из этих ребят.
Бухгалтер, которого знает только узкий круг людей
Есть у меня подруга, она классный бухгалтер, уже более 20 лет она сопровождает ООО и ИП, знает все тонкости учетной и налоговой системы. У нее нет сайта. Она не ведет соцсети. Максимум – поздравительный статус в воцапе. У нее даже визитки нет. Зато есть главное – сарафанное радио.
Ее имя всплывает каждый раз, когда в бизнес-чате ищут классного бухгалтера. Ее личный бренд – это результаты ее работы и репутация. Ее бережно передают из рук в руки как человека, который может решить задачу. И с уровнем дохода у нее тоже все в порядке: дом, машина, отпуска.
Мебельщик, который занимается с детьми
Еще один мой знакомый – собственник столярной мастерской, в которой он с кайфом проводит мастер-классы для детей. У него есть небольшой канал в Телеграм, где он показывает фото изделий и радостные лица детей. Во всех чатах он увлеченно рассказывает о том, как это здорово, когда мальчики и девочки (да-да, и девочки) с ранних лет учатся работать руками.
А еще у него есть мастерская по изготовлению мебели. У мастерской нет сайта, нет канала и я ни разу не слышала и не видела, чтобы он где-то активно об этом рассказывал. Но заказы у него расписаны на полгода вперед. И дело не только в высоком качестве, соблюдении сроков и индивидуальном подходе. Это присутствует. Но есть еще родители детей, которые видят его увлеченность, его человеческое лицо и делятся этим со своими друзьями.
Тренер по продажам, которого все знают
А еще я знакома с женщиной, которая позиционирует себя тренером по продажам. У нее красивый и содержательный канал в Телеграм, ее имя постоянно мелькает на афишах с полезными мастер-классами, она присутствует на разных нетворкингах.
Но ее имя вдруг стало попадать в черные списки: я лично видела как три человека в большом чате аргументированно не рекомендовали обращаться к ней за решением проблемы. Потому что она выпадает из контакта, дает не тот результат, который обговаривается и … а больше ничего и не нужно.
Что объединяет всех этих людей?
Репутация, которую они себе наработали! Именно они является двигателем личного бренда нового времени. И она не требует выхода в интернет. Она распространяется воздушно-капельным путем. Независимо от того, хорошая она или плохая.
У репутации, как неотъемлемой части личного бренда, есть несколько важных принципов, на основании которых она и формируется:
· Слово и дело совпадают.
· Клиенту с тобой удобно и понятно.
· Ты работаешь на ценность, а не на внешний вид.
· Люди хотят тебя рекомендовать, потому что с тобой не стыдно.
Как построить обновленный личный бренд?
И если ты все еще уповаешь на контент-план и красивые фоточки, ты живешь иллюзиями. Сегодня продает не то, кем ты кажешься, а то, кем ты на самом деле являешься. Понять свою суть, пожалуй, самое сложное. Потому что это требует погружения в свою историю, знакомство со своими ценностями и принятие того, что всех денег мира ты не заработаешь. Это про путь. Длинный. Сложный. Сопровождаемый ошибками.
Но зато когда ты себя найдешь, у тебя появится своя аудитория, та, которой ты подходишь такой, какая ты есть. И тогда тебе пригодятся эти 5 инструментов для развития обновленного личного бренда.
1. Используй качество своей работы как инструмент продвижения. Это самая мощная реклама.
2. Пусть твои клиенты станут твоими амбассадорами. Не стесняйся просить рекомендацию.
3. Участвуй в офлайн-мероприятиях, если хочешь, делай их сама. Живое общение лучше любой воронки.
4. Если тебе есть что сказать, выступай. Тебе не обязательно сразу замахиваться на Олимпийский. Локальные мастер-классы и бизнес-завтраки тоже работают.
5. Заведи себе профили на картах и площадках с отзывами и проси клиентов писать там. Пусть это станет зеркалом твоего бренда.
Резюмирую
Личный бренд — это не красивая картинка. Это про суть. И если твоя суть сильная, честная, настоящая, тебе не обязательно каждый день выкладывать десятки историй.
Воздействие на аудиторию может идти от работы, а не от видимости.
И да, ты в тренде, если выбираешь настоящность, а не иллюзию охвата.