Евгения Олейникова. Бизнес-наставник лидеров

Ничто так не воспитывает спокойствие, размеренность и фокус, как гололед Краснодарцы сейчас имеют возможность прожить этот редкий для данных широт опыт. Просто представьте, выходите вы утром бодрый из дома с мыслями о том, как красиво за окном, и первый же шаг возвращает вас в реальность – под ногами застывшая за ночь миниатюра Кавказских гор. Каждый шаг требует внимания, каждое движение – расчета. Спешить нельзя. Отвлекаться нельзя. Только так получится дойти до нужной точки без падений и травм. Гололед очень быстро отучает жить на автопилоте. Ему плевать на то, какие у вас планы на день, кто вы по жизни и насколько вы в себе уверены. Прямо сейчас ему важно только одно: насколько вы собраны и сфокусированы на моменте. Мне думается, что это отличная метафора для многих ситуаций в жизни и бизнесе. Когда дорога чистая, легко по ней не то что идти, а бежать и думать, что так будет всегда. Но стоит только поверхности подернуться небольшой ледяной корочкой, вот тут и становится понятно, кто умеет держать баланс, чувствовать опору, а кто привык компенсировать неуверенность скоростью и контролем. В такие моменты особенно ясно проявляется разница между контролем и ответственностью. Контроль - это желание удержать ситуацию силой. Ответственность - это умение замедлиться, почувствовать почву и выбрать безопасный шаг. Гололед не наказывает. Он дает возможность получить новый опыт, познакомиться с собой настоящим. Ему не нужен героизм. Ему нужно ваше внимание. В жизни, как и на скользкой дороге, выигрывают не самые быстрые, а те, кто умеет вовремя остановиться, посмотреть под ноги, признать ограничения и адаптироваться под них. Иногда, чтобы не упасть, достаточно не спешить. Спокойствие, размеренность и фокус – это не врожденное. Это навыки, которые можно и нужно воспитывать. Это путь к зрелости: - не поддаваться панике, видеть ситуацию целиком и принимать взвешенные решения; - действовать поэтапно, не пытаться объять необъятное, а двигаться системно; - не распыляться на второстепенное и держать в голове главную цель. Логично поделиться почти универсальной инструкцией по воспитанию этих навыков. Она будет про бизнес, но применять ее можно и в жизни (как, собственно, и многие другие, если не все, инструменты). 1. Выделите время на подготовку. Когда вы знаете, что на улице гололед, вы выбираете подходящую обувь. В бизнесе важно заранее продумать «сцепление» с реальностью: проанализировать риски, подготовить резервные планы, укрепить финансовую подушку. Это все части большого документа, который так не любят предприниматели, - бизнес-плана. 2. Сохраняйте осознанность. Идя по льду, вы смотрите под ноги и внимательно выбираете, куда наступить. В бизнесе нужно постоянно отслеживать обратную связь, метрики, изменения на рынке. 3. Будьте гибкими. Если вы хотя бы раз падали, то знаете, что группировка помогает смягчить удар. В бизнесе это значит уметь быстро адаптироваться, корректировать стратегию, не бояться признавать ошибки. 4. Сохраняйте терпение. Как бы сильно вы ни спешили, по гололеду вы не будете бежать. Вы пойдете аккуратно, потому что в этот момент важна на скорость, а результат. В бизнесе тоже важно понимать, что некоторые процессы требуют времени. Взрывной рост – это не просто редкость, это миф, встроенный в наш мозг продавцами курсов о том, как правильно продавать. А устойчивый прогресс – это результат последовательных результативных действий. Какие у вас отношения с гололедом?

Как вернуть фокус, когда всё важно Кажется, вы работаете с утра до ночи, но день заканчивается с чувством, что ничего важного не продвинули. Это не про прокрастинацию. Это про расфокус — когда всё кажется срочным, и при этом ничего не ведёт к стратегическим результатам. 🔸 Почему фокус теряется 1️⃣ Нет приоритетов. Всё кажется важным — и из-за этого нет движения. 2️⃣ Нет ритма. День начинается с реакции, а не с действия. 3️⃣ Нет структуры недели: где стратегия, где операционка, где отдых. 🔸 Как вернуть фокус 📍 Шаг 1. Определите три уровня задач. Стратегические — направление: зачем и куда идём. Управленческие — организация: как идём. Операционные — исполнение: что делаем сегодня. Если вы каждый день начинаете с операционных задач, у бизнеса не будет времени на развитие. 📍 Шаг 2. Введите правило «3 приоритета». Каждый понедельник ответьте себе: «Какие 3 результата за неделю реально двинут бизнес вперёд?» Остальное — шум. Пример: ✅ заключить договор с новым поставщиком, ✅ внедрить отчёт по выручке, ✅ согласовать контент-план. Если в пятницу вы сделали эти три пункта — неделя не прошла зря. 📍 Шаг 3. Введите «90-дневный цикл». Сфокусируйтесь на 3 стратегических целях на квартал. Разбейте их на месячные и недельные шаги. 90 дней — оптимальный горизонт: достаточно короткий, чтобы не потерять энергию, и достаточно длинный, чтобы увидеть результат. Главное помните, что фокус — это не про контроль. Это про честность: выбрать, что действительно важно, и смириться, что остальное — нет.

Что считать? "Ты считаешь?" - Этот вопрос я всегда задаю своим клиентам. И это я не точку зрения их спрашиваю. Я это узнаю, а ведут ли они самый простой учет доходов и расходов. Это поможет каждому лучше понимать свои финансы и принимать более обоснованные решения. Давайте разберем, что нужно считать еженедельно! 📊 Простая P&L для эксперта Доходы: Записывайте все деньги, которые вы заработали за неделю. Это могут быть продажи, консультации, вебинары и другие источники дохода. Расходы: Не забывайте фиксировать все затраты. Это могут быть расходы на рекламу, аренду, инструменты и другие необходимые вещи для вашего бизнеса. И тут не забудьте о такой странной вещи, как налоги, которые нужно будет отложить СРАЗУ! Маржа: Вычислите разницу между доходами и расходами. Это и есть ваша прибыль! ❌ 3 типовые ошибки Игнорирование мелких расходов: Даже небольшие траты могут складываться в значительные суммы. Записывайте все! Недостаток регулярности: Если вы не будете делать это каждую неделю, легко потерять контроль над финансами. Отсутствие анализа: Просто записывать данные недостаточно. Анализируйте, что работает, а что нет, чтобы улучшать свои результаты. 🗓 Ритуал пятницы Каждую пятницу выделяйте время для анализа своих финансов. Составьте таблицу с доходами и расходами, посчитайте маржу. Это поможет вам увидеть общую картину и подготовиться к следующей неделе. Ну что, а вы как считаете?

Как я училась общаться Несмотря на годы работы пиарщиком в международной нефтегазовой компании и основную обязанность - общаться с разными людьми, в том числе и с журналистами, я дико это не любила. Странно, не находите? Пиарщик по умолчанию должен любить это делать. Иначе, как он будет выстраивать репутацию компании без создания нужных связей. И вот от этой своей нелюбви, от того, что приходилось каждый раз заставлять себя подходить, знакомиться, задавать вопросы, отвечать на них, я сильно выгорела. Наверное, это и стало той самой главной причиной, по которой я решилась на переезд на другой конец страны. Я думала, что на новом месте у меня не будет таких сложностей, потому что на мне не будет такого груза ответственности за репутацию компании, не будет страха, что за любое мое неправильно сказанное слово, меня накажут (и в первую очередь я сама). Внимание, спойлер! Хрен там! Когда я начала ходить на мероприятия, чтобы завести полезные знакомства, проблема снова вылезла наружу. Да что там! Та же самая проблема проявилась и в моем взаимодействии с сотрудниками. Что именно: - я боялась подойти к человеку и просто представиться, - я не могла прямо глядя в глаза говорить, чего я хочу, - я не разрешала себе говорить "я" и ставить возле этого свое имя, - я боялась высказывать свое мнение, свою точку зрения, которая отличалась от общепринятой, - я не разрешала себе быть той злой на язычок собой, которой я была под псевдонимом. Как следствие: - я хотела, но не могла знакомиться и общаться с интересными мне мужчинами и женщинами, - я избегала своих сотрудников, выполняя часть работы за них, вместо того, чтобы сказать им прямо в глаза, чего я от них жду, - я запорола продажи своего продукта, потому что долго не могла переступить ту черту, которая стоит между мной и собственником магазина, которому я хочу предложить свой продукт. В конце концов, я решила повзрослеть. Наступил тот миг, когда если бы я не начала продавать, все в момент загнулось бы. Я стала переступать через свои страхи. Продажи пошли, но я чувствовала дикий дискомфорт. Я все еще делала это через силу, заставляла себя, вместо того, чтобы просто кайфовать. Я чувствовала, что опять близка к выгоранию. Тогда меня спас большой контракт на поставку. Но после, когда контракт закончился, необходимость заводить знакомства вернулась. Более того, я захотела еще и себя продавать, свои знания, свой опыт. Я могла пойти по уже известному мне пути и через боль и страх рассказывать везде о себе. Но я выбрала другой путь. Я решила использовать свои знания психологии, менеджмента и маркетинга (как бы странно это здесь ни звучало) и зайти от причины. Решила выяснить, что мешает мне быть той раскованной душой компании, которую я вижу в своих мечтах и раз и навсегда разобраться с этой задачей. Интересно, как я это сделала? Все это я описала в своей книге, на базе которой потом сделала тренинг о том, как знакомиться и продавать в легкости "Продавать себя не продавая". Он идет один месяц (чтобы у вас было время тщательно сделать все задания), одна встреча в неделю + поддержка в чате. Что происходит на тренинге: - сначала выясняем, почему так важно заводить и поддерживать отношения с людьми, - знакомимся с тремя главными навыками создания здоровых и успешных отношений, - узнаем основы, на которых держатся связи между людьми, - через распаковку знакомимся со своими установками, которые мешают нам расслабиться при знакомстве, - выясняем, кто такие "наши люди", с которыми мы хотим общаться, - анализируем, чем мы можем быть интересны другим людям, - и, наконец-то, делаем первые шаги в реальных знакомствах. Все это время я буду с вами, поддерживать и сопровождать. Что вы получите в результате? - Сможете более свободно заводить знакомства. - Разрешите себе высказывать свое мнение. - Освободитесь от тех предрассудков, которые столько лет управляли вашим поведением. Как вам такое? Мы стартуем 1 сентября. Заходите на сайт и записывайтесь, пока действуют летние цены и есть рассрочка от банков).

АФИША 25 августа - 7 сентября 31 августа - игра "Трансформация" (только офлайн, Краснодар) 1 сентября - старт тренинга легких знакомств и продаж "Продавать себя не продавая" (только онлайн) 4 сентября - однодневный тренинг "Лидерство нового времени" (только офлайн, Краснодар) НОВИНКА. Создание стратегии продвижения и контент-плана на месяц - 1 место. За подробностями пишите сюда . Запись вебинара "Личный бренд нового времени" + рабочая тетрадь + одна неделя сопровождения. Познакомиться с картами-подсказками "Опора твоего бизнеса" и заказать себе колоду можно здесь . Запись на мини-диагностику в формате честного разговора - 2 места.

Кто бы что ни говорил, но самый главный, я бы даже сказала, мегатренд предстоящего времени (даже затрудняюсь оценить его продолжительность) - это нейросети. А точнее, умение их использовать. Почему? Объясняю. Потому что нейросети сильно экономят время и деньги. Как? Давайте общим списком: 1. Помогают генерить контент. 2. Помогают обрабатывать большой объем информации и выделить главное. 3. Помогают автоматизировать рутину. И я сейчас обращаюсь к вам, мои дорогие эксперты, самозанятые и собственники микро-бизнеса. Пришла пора либо учиться пользоваться этим инструментом, либо искать тех, кто вам будет в этом помогать. Между прочим, вот эти варианты обложки для моей книги мне за пару минут сгенерила сетка.

Конец года - траниционное время для разговоров о трендах. В предсказаниях наступающего года выделяются шесть ключевых трендов в маркетинге, которые актуальны для всех, кто занимается продвижением себя или своего бизнеса. Даже если кажется, что эти тренды относятся к крупным компаниям, всегда стоит задаться вопросом: как я могу использовать их в своей деятельности? 1. Видеомаркетинг остается одним из самых эффективных инструментов для продвижения, особенно для малых бизнесов. С помощью развития социальных платформ, таких как YouTube и ВКонтакте, предприниматели могут создавать и делиться видеоконтентом, чтобы привлекать внимание своей аудитории. Видео может использоваться для демонстрации продуктов, повествования о бренде или объяснения новых возможностей и преимуществ товаров. 2. Сторителлинг. Покупатели все больше ценят насыщенный контент с интересными историями. Важно использовать силу рассказа, чтобы создавать контент, который удерживает аудиторию. Это может быть написание блогов, создание подкастов, использование социальных медиа и рассказы о клиентах и их достижениях. 3. Инфлюенсер-маркетинг. Сотрудничество с инфлюенсерами или местными сообществами может быть весьма полезным. Находите партнеров, которые соответствуют ценностям вашего бренда и целевой аудитории, чтобы расширить клиентскую базу и установить доверительные отношения с новыми клиентами. 4. Автоматизация и искусственный интеллект. Независимо от размера бизнеса, важно использовать инструменты автоматизации, в том числе искусственный интеллект, для оптимизации маркетинговых процессов. Автоматическая отправка электронных писем, управление социальными сетями, автоматизация воронки продаж и обработка клиентских запросов – все это позволит сэкономить время и ресурсы, повысить эффективность маркетинга. 5. Локальный маркетинг. Отличная возможность для малых бизнесов привлечь местных клиентов и установить связи с местными сообществами. Это может включать участие в местных мероприятиях, спонсирование местных команд или организаций, активное использование внутреннего маркетинга и геолокационных стратегий. 6. Измерение результатов. Важно активно измерять маркетинговые усилия, чтобы определить их эффективность. Аналитика и метрики помогут оценить различные маркетинговые кампании и сделать корректировки в стратегии. Это также поможет установить целевые показатели производительности и определить рентабельность инвестиций в маркетинг. В конце-концов, маркетинг для малого бизнеса в 2024 году потребует креативности, внимания к деталям и гибкости в адаптации к изменениям на рынке.