Сегодня хочу рассказать об одной простой и практичной фишке, которая поможет вам рассказать о своей профессии. Называется она «ЗЛО — ВЫ — Я».
Автор: Артем Мушин-Македонский — заведующий кафедрой «Сторителлинг» Академии социальных технологий, консультант по развитию организаций с помощью историй, основатель Академии Historia.
В чем суть фишки?
В каждой профессии вы приносите добро каким-то людям. Например, аудитор устраняет ошибки и помогает наладить процессы, тренер обучает и так далее.
Это нужно, потому что люди в своей жизни сталкиваются с каким-то злом. Например, неэффективный бизнес-процесс — это зло, с которым борется аудитор. Недостаток знаний и неэффективное ведение бизнеса — это зло, с которым борется хороший тренер.
Это зло нужно показать. Если вы ставите в одно предложение зло, с которым человек столкнулся, этого человека и самого себя, то у вас получается история-однолинейник.
Давайте рассмотрим на примерах:
«Я не даю сажать невиновных в тюрьму»
— Адвокат
Отличный пример, который показывает, что зло — это несправедливая судебная система, невиновные — это как раз те люди, которых вы защищаете, и вы — между ними.
Другой пример:
«Я защищаю слушатели от занудных речей»
— Составитель речей
Слушатели — занудные речи — я защищаю. «Я» — такой вот герой.
Или:
«Я помогаю интернету оставаться бесплатным»
— Онлайн-маркетолог
Под интернетом мы имеем в виду пользователей, которые хотят бесплатный интернет, платный интернет — это угроза, а «я» — защитник.
В такой подаче — когда вы говорите, не что вы делаете, а кому вы помогаете в одну строчку — вы сразу находите в слушателе либо своего клиента, либо просто заинтересованное лицо.
История — это способ доказательства реальности проблемы или происходящего. Если человек понимает реальность того, с чем вы боретесь, он вовлечется и начнет с вами разговаривать. Это очень нетривиальный и при этом интересный способ описать вашу профессию.
Попробуйте креативно составить однолинейник для своей профессии в комментариях — а мы попытаемся угадать, чем вы занимаетесь!