Что такое LTV?
Жизненная ценность клиента (LTV, от англ. Lifetime Value) — это ключевой показатель, который отражает общую прибыль, которую компания может ожидать от клиента за весь период его взаимодействия с брендом. Высокий LTV указывает на то, что клиенты не только делают повторные покупки, но и остаются лояльными к бренду, что в свою очередь снижает затраты на привлечение новых клиентов. В условиях жесткой конкуренции и постоянных изменений на рынке компании должны искать новые способы увеличения LTV, и дополненная реальность (AR) представляет собой один из перспективных инструментов.
Как AR увеличивает LTV?
1. Улучшение клиентского опыта
Дополненная реальность позволяет создавать уникальные и интерактивные впечатления, которые значительно повышают удовлетворенность клиентов. Примером может служить приложение IKEA Place, которое позволяет пользователям визуализировать мебель в своем доме перед покупкой. Такой подход не только снижает количество возвратов, но и создает эмоциональную связь с продуктом, что повышает вероятность повторных покупок.
2. Персонализация предложений
AR-технологии позволяют компаниям предлагать персонализированные решения, адаптированные под конкретные нужды клиентов. Например, косметический бренд Sephora использует AR для виртуальной примерки макияжа. Это позволяет клиентам экспериментировать с различными продуктами и находить именно то, что им подходит, что в свою очередь увеличивает шансы на покупку.
3. Обучение и поддержка
AR может быть использована для создания обучающих материалов и предоставления поддержки клиентам. Например, производитель электроники Lenovo разработал приложение, которое предоставляет пользователям пошаговые инструкции по настройке своих устройств в дополненной реальности. Это снижает количество возвратов и повышает удовлетворенность пользователей, способствуя тем самым увеличению LTV.
4. Создание сообщества и вовлеченности
AR помогает формировать сообщества вокруг брендов. Примером служит игра Pokémon Go, которая не только привлекла миллионы пользователей, но и создала активное сообщество игроков. Бренды могут использовать подобные механики для вовлечения клиентов в свои экосистемы, что способствует повышению лояльности и увеличению частоты покупок.
5. Увеличение среднего чека
Дополненная реальность может быть использована для кросс-продаж и апсейлов. Например, приложение Nike позволяет пользователям настраивать свои кроссовки в AR, предлагая дополнительные опции и аксессуары во время процесса выбора. Это не только улучшает пользовательский опыт, но и способствует увеличению среднего чека.
Примеры успешных компаний
• IKEA: Приложение IKEA Place позволяет пользователям визуализировать мебель в их домах, что значительно снижает риск разочарования от покупки и увеличивает вероятность повторных покупок.
• Sephora: Используя AR-технологии для виртуальной примерки макияжа, Sephora предоставляет своим клиентам возможность экспериментировать с продуктами, что ведет к увеличению конверсии и LTV.
• Nike: Приложение Nike Fit использует AR для определения размера обуви, что помогает избежать возвратов и повышает удовлетворенность клиентов.
• L'Oréal: Бренд предлагает пользователям возможность виртуально "примерить" косметику через приложение модификации лица, что не только улучшает опыт покупок, но и способствует увеличению продаж.
Дополненная реальность — это не просто технологическая новинка, а мощный инструмент для увеличения жизненной ценности клиента. Она позволяет улучшать клиентский опыт, предлагать персонализированные решения, обучать пользователей и создавать сообщества вокруг брендов. Внедрение AR в бизнес-стратегии может существенно повысить LTV продуктов и обеспечить устойчивую конкурентоспособность на рынке.
Хотите начать использовать этот инструмент в своем бизнесе или работе прямой сейчас? Переходите на сайт сервиса дополненной реальности Stories AR, все подробности по ссылке.
#маркетинг #бизнес
