Привет, меня зовут Вячеслав, я занимаюсь маркетингом и за 6 лет помог 7-ми бригадам вылезти из гонки за дешевыми объектами. В этой статье хочу поделиться ключевыми действиями, которые позволили частным бригадам стабильно получать крупные и богатые объекты даже в период сезонного спада. В конце статьи ссылки на кейсы этих бригад. Приступаем!
Чем отличается бизнес от шабашки?
Шабашка и бизнес отличаются главным — в бизнесе есть система, а в шабашке — всё на удачу. Частник-шабашник живёт от одного объекта до другого: сегодня работа есть — хорошо, завтра — кто знает. Каждый заказ как лотерея. А бизнес работает по плану: идут заявки, всё просчитано, можно заранее понимать, сколько будет клиентов и денег. Шабашка — это как получится, бизнес — это как запланировал.
Что теряет частник оставаясь частником?
В первую очередь, конечно, теряются деньги — это и так понятно. Но на деле частник теряет куда больше. Мне сами мастера рассказывали, что самое тяжёлое в их жизни было не отсутствие денег, а другое. Когда живёшь шабашками, теряешь уверенность в завтрашнем дне, спокойствие, нормальные отношения в семье. Всё время на нервах, всё зависит от случая и чужих людей. Такая жизнь превращается в ад.
С чего начать частнику?
Начать стоит с простого — понять, насколько ты готов к риску. Какой суммой ты готов рискнуть, чтобы довести дело до конца? 50 тысяч? 100? А может, 500? Это важно, потому что главная причина, почему многие так и остаются на месте — страх провала. А от того, насколько ты готов рисковать, зависят и твои следующие шаги.
Шаг второй – поток клиентов
После того как ты определился с готовностью рисковать, переходи ко второму шагу. Теперь ты точно знаешь: готов вложить, скажем, 150 000 рублей. Следующая цель — настроить стабильный поток клиентов, чтобы выйти из хаоса, забыть про «авось» и перестать зависеть от посредников. И сделать это нужно в рамках того бюджета, на который ты уже морально готов.
Да, на этом этапе это ещё не полноценный бизнес, но ты уже сдвинулся с мёртвой точки. Главное — выстроить систему, которая будет регулярно приводить тебе клиентов.
Можно, конечно, вложить эти деньги в Авито, Профи и прочие площадки. Но ты и сам знаешь, что, чтобы вытащить оттуда нормальный заказ, нужно чуть ли не продать душу дьяволу. Там в основном ищут подешевле, торгуются, выносят мозг.
Тебе нужно другое — поток клиентов с деньгами. Людей, которые не ищут «подешевле», а хотят качество без нервов. А для этого нужен личный сайт и реклама в Яндексе.
Как именно это работает — я подробно написал вот тут и тут.
Шаг третий – отработка продаж
Первая проблема, с которой ты столкнёшься — это продажи. Из практики скажу: большинство на старте общаются с клиентами сами, а кто-то и вовсе поручает это жене или подруге :) Ситуация вполне обычная.
Так вот, самая первая сложность — это именно продажи. Заявки с сайта будут приходить качественные, это не "лиды ради лидов", этим людям реально нужны твои услуги. Но это ещё не значит, что они сразу готовы заплатить тебе. Чаще всего придётся провести консультацию, договориться о замере, что-то объяснить, убедить.
Не каждая заявка превратится в клиента — это нормально. Но с каждой новой попыткой ты будешь становиться лучше. Продажи — это навык, и он развивается через практику.
Кстати, я часто помогаю мастерам с продажами. Для этого я даю каждому чёткую инструкцию: что говорить, как отвечать, как доводить до сделки.
Со временем ты начнёшь чувствовать себя увереннее и продавать профессионально. Но на старте — да, придётся немного попотеть. Зато потом станет проще.
Шаг четвертый – люди
Теперь у тебя есть клиенты и деньги. Система работает, заявки идут, и это уже стабильность — то, к чему ты так долго шёл. Но важно понимать: возможности сайта и рекламы в Яндексе гораздо шире, чем твои личные силы.
На этом этапе ты стоишь на развилке. Можно остановиться, немного сократить объёмы, оставить всё как есть и спокойно работать. Это уже неплохо — стабильный поток заказов, предсказуемый доход. Но если ты чувствуешь в себе желание расти — самое время начинать расширяться.
И тут начинается новая глава. Я не буду вдаваться в детали построения команды и управленческой структуры — это не моя специализация. Я в первую очередь маркетолог. Но если ты работал в бригаде, то наверняка знаешь, кого из знакомых мастеров можно поставить вместо себя — на выполнение работ, чтобы самому сосредоточиться на замерах, договорах и развитии.
С этого момента ты не просто работаешь руками — ты начинаешь строить бизнес.
30 дней – достаточно
30 дней — этого вполне достаточно, чтобы выбраться из хаоса, настроить систему привлечения клиентов и начать получать серьёзные, хорошо оплачиваемые заказы.
Вся эта статья — не теория, а практический опыт реальных людей, которые уже прошли этот путь. Вот здесь можно посмотреть результаты рекламных кампаний и заявок от настоящих клиентов: жми тут