Сегодня расскажу, по какой структуре я составляю прогревы для клиентов. Одна из «методик» — адаптированная лестница Ханта.
Почему прогрев может не работать?
Часто проблема в том, что контент не соответствует уровню осведомленности аудитории. Холодные подписчики не понимают, зачем им ваш продукт или услуга, а теплые — сомневаются в выборе.
◀Лестница Ханта: 5 ступеней осознанности▶
Лестница Ханта — маркетинговая модель, которая показывает путь клиента от незнания проблемы к покупке. Американский маркетолог разделил аудиторию на 5 уровней.
Я ее адаптировала под свои цели и составила шаблон прогрева для тг-канала. Можете скачать ниже. Для самых душных ниже приложу еще и книгу Ханта, где он сам рассказывает о своей модели, без пересказов и адаптаций 😍
Разберем, какой контент давать на каждом:
Нулевая ступень
«Я не знаю о проблеме» ➡ Создаем потребность.
«Почему вы снова забросили спорт? Виноват гомеостаз — мозг саботирует ваши цели».
Первая ступень
«Знаю проблему, но не знаю решения» ➡ Показываем, что выход есть.
«Вы не ленивы! Просто мозг экономит энергию. Но это можно изменить».
Вторая ступень
«Знаю несколько решений» ➡ Отделяем себя от конкурентов.
«Марафоны желаний vs научный подход: почему визуализация не работает без действий».
Третья ступень
«Выбираю между вами и прямыми конкурентами» ➡ Доказываем преимущества.
«Вот что входит в наш курс + кейсы учеников, которые уже добились целей».
Пятая ступень
«Готов купить, но тяну» ➡ Добавляем триггеры.
✏«Только 2 дня — бонус за покупку + гарантия результата».
Прогрев длился 7-10 дней (1 пост в день). В результате — каждый четвертый читатель покупал.
Хотите шаблон этой структуры с примерами? Переходите в мой тг-канал и забирайте. Там же лежит электронная версия книги