Всем привет, меня зовут Сергей Чех. Я специалист по OZON с 2020 года, работаю с проектами с оборотом 25 млн/мес. Накопилось много опыта, делюсь им в статьях и видео на Дзене.
В этой статье я расскажу:
- Что такое медианная стоимость товара.
- На какие инструменты опираться при добавлении товаров в акции.
- Какие стратегии наращивания медианной цены товара существуют
Случалось ли вам испытывать удивление и раздражение, когда вы видите, что ОЗОН предлагает большую скидку на ваш товар, но вы не можете снизить цену до такого уровня?Тогда это статья будет вам полезна.
Разберемся почему так происходит. У озона, как и у других маркетов, есть понятие медианная цена. Медианная цена это средняя цена продажи товара за 28 дней, она используется для расчета скидки товара в акциях. Посмотреть медианную цену вы можете в разделе FBO - super товары.
Разберем на примере:
Новый товар "Шорты" продается за 1000р размещенный при этом в акции с условиями скидки мин 15%. 28 дней спустя его дальнейшее размещение в акции возможно с ценой 850 рублей.
Для того чтобы проверить новую цену на предмет рентабельности ваших продаж, рекомендую завести себе юнит-экономику, переходите ко мне в ТГ, пишите в лс, помогу с юниткой. В юнитке вписывается новая цена и экселька показывает какой процент маржинальности и рентабельности теперь у вашего товара. Так же очень удобно её использовать для добавлении товаров в акции.
Если вы с помощью юнитки видите, что товар сильно упал в маржинальности, тогда вам необходимо будет нарастить медианную цену.
Какие есть стратегии наращивания медианной цены товара?
1. Привести медианную в начальное положение
Базовая стратегия без увеличения цены
- Выйти из всех акций.
- Подождать 15 дней для обновления медианной цены.
- Запустить товар в акцию, его хватит на 15 дней размещения в акциях.
2. Постепенное увеличение
В случае, если нужно нарастить начальную цену товара.
- Выйти из всех акций
- Перейти в раздел "Цены и акции" - "Цена на товар"
- Каждый день повышать цену товара на 2% от последней стоимости товара на протяжении 30 дней
- Добавить товар в акцию
3. Быстрое увеличение
В случае, если нужно быстро подготовится к предстоящей сильной акции, например 11:11 или черная пятница. Минус этой стратегии в том, что резкое повышение цены негативно повлияет на ранжирование карточки в каталоге. Карточка скорее всего сильно опустится.
- Выйти из всех акций
- Перейти в раздел "Цены и акции" - "Цена на товар"
- Повысить цену до нужного значения
- Подождать 15 дней до обновления медианной цены
- Запустить товар в акцию, его хватит на 15 дней.
Оптимизация во время обновления остатков скорее не сработает, так как в расчет медианной цены берётся тот период когда покупатели могли купить товар. Поправьте в коментах, если не прав и у кого то работает.
Что нужно учесть перед добавлении товара в магазин?
Для нового товара рекомендую завысить цену процентов на 20-30%, таким образом товар сразу будет с небольшой наценкой, её вы можете использовать для первого периода размещения товара в акциях. Однако не стоит забывать о реальной конкуренции. Старайтесь быть в рынке, ваши товары за овер прайс мало кому нужны.
Заведите юнит-экономику, она позволит вам заранее просчитать цену товара перед добавлением его на маркетплейс, а так же на нее можно опираться при добавлении товаров в акции, видя какая маржинальность ждет вас при определенной скидке.
Если нужно ведение Озон - пишите а тг. Так же пишите комментарии. Хороших продаж!
Мои контакты:
TG канал: https://t.me/sergey_cech
Личка TG: @SergeyMarketing007
ВК: https://vk.com/public213572224