Старый вопрос — новые смыслы. Есть темы, которые в мире карьеры поднимаются снова и снова. Как одеваться на собеседование, какие вопросы нужно и можно задать рекрутеру, и, конечно — указывать ли желаемую зарплату в резюме.
Казалось бы, многое изменилось: компании перешли в онлайн, ИИ помогает подбирать сотрудников, вакансии стали прозрачнее. А зарплатный вопрос — всё такой же минный. 💣
Давайте разберёмся: когда указывать сумму стоит, а когда лучше обойтись без цифр.
💰 Что такое «желаемая зарплата» — и почему это не просто цифра
Это не просто "хочу 150 тысяч", потому что хочется. Это сумма, за которую вы готовы брать ответственность, достигать целей и делать вклад в бизнес.
Она складывается из:
- вашего опыта, достижений и навыков (в том числе "мягких"),
- специфики профессии — есть ли дефицит специалистов на рынке,
- региона и формата работы (удалёнка из Воронежа ≠ офис в Москве),
- и, конечно, уровня зарплат на аналогичных позициях.
👉 Важно: речь не о «что дадут», и не о «а я на прошлом месте получал». Речь о вашей ценности для бизнеса сейчас.
❌ Почему не стоит писать зарплату в резюме (в некоторых случаях)
Однажды ко мне обратилась клиентка — отличный маркетолог с опытом, в резюме написала: "Ожидаемый доход — 180 000 руб." Результат? Месяц тишины. Как оказалось, большинство компаний фильтровали по бюджету до 160 000 — и даже не открывали анкету.
Такая история не редкость. Вот почему вас могут отговорить:
- Вас отсеют до звонка. Цифра выше бюджета? До свидания, даже если вы — идеальный кандидат.
- Цифра становится потолком. Назвали 120 000 — не удивляйтесь, если дадут ровно столько. Ни рублём больше.
- Могут не понять уровень. 90 тысяч за сильного аналитика — и рекрутер думает: "Наверное, junior?"
- Гибкость теряется. Иногда лучше «сначала влюбить», а потом обсуждать цифры.
✅ А когда указание зарплаты — ваш плюс?
Но и крайность "лучше не говорить совсем" — тоже опасна. Особенно если:
- вы хотите сэкономить себе и другим время,
- рынок перегрет — и вы не хотите офферов за 60 000, если стоите 150,
- вас часто спрашивают: "А какие у вас ожидания?" — и вы теряетесь.
💬 Одна моя подписчица, UX-дизайнер, писала в резюме вилку: "от 130 до 160 тыс. руб., обсуждаемо". Это сразу отсекало слабые предложения и помогало говорить о деньгах без стеснения. В итоге она вышла на оффер в 170 — потому что на собеседовании раскрылась и смогла аргументировать.
📍Когда стоит указать зарплату?
Указывайте, если:
- об этом прямо просит вакансия,
- у вас узкая ниша (например, DevOps с редкими сертификатами),
- вы хотите фильтровать предложения сразу,
- рынок в вашем регионе прозрачен и понятен.
Не указывайте, если:
- вы открыты к разным формам работы (проект, фулл-тайм, частичная занятость),
- важны не только деньги, но и команда, задачи, культура,
- вы ищете работу в новой для себя сфере (и сами пока в исследовательском режиме).
✏️ Как грамотно указать зарплату, если решились
- Пишите вилку. Например: "от 120 000 до 140 000 руб."
- Добавляйте гибкость. "Ожидания — от 130 000, обсуждаемы в зависимости от задач и формата работы."
- Уточняйте формат. До налогов или на руки? Это важно.
- Не в шапке! Лучше в конце, в разделе "Дополнительная информация" или в сопроводительном письме.
🤔 А как правильно для вас?
Если вы уверены в себе и хотите чётко задать ориентир — смело указывайте вилку. Если предпочитаете сначала услышать задачу — держите эту цифру при себе и обсудите её в диалоге.
Главное — не бояться говорить о деньгах. Это навык, и он развивается. А честность, аргументированность и уважение к себе — всегда в цене.
А вы как поступаете? Указываете зарплату или нет? Был ли у вас опыт, когда это сыграло "за" или "против"? Делитесь — обсудим 👇
Если хочешь, я могу помочь и с визуальной частью — подобрать заголовок, картинку или сделать превью. Хочешь?