Что стоит учесть при настройке Яндекс Директ для ОЗОН?
Главное:
- Оптимизации рекламы - требует времени и дополнительных затрат на старте. Нельзя сразу так хоп! и гребём лопатой (хотя и такое бывает). Системе нужно время для обучения.
- Необходимо синхронизировать данные о продажах и передавать их в Яндекс Директ
- Если платим только за продажи - можно брать широкие аудитории, если за клики, то берём только горячий трафик.
Нюансы:
• Привлечение внешнего трафика для OZON , действительно, стоит начинать с Яндекс Директ - ибо только в нём мы можем платить только за продажи и/или видеть все продажи внутри рекламного кабинета.
• Конверсия внутреннего и внешнего трафика принципиально разнятся. Пользователь, который ищет товар внутри Ozon, уже изначально настроен на покупку именно на этой площадке. Внешний трафик, приходящий из других источников, требует радикально иного подхода, так как мотивация и вовлечённость покупателя иные.
• Если на самом OZON нет продаж, но при этом трафик на карточки есть... то, возможно, дело не в трафике, а в самих товарах. Да, может и не стоит тогда тратиться на внешний траф...
• Внешний трафик - это дополнительный трафик. Он может дать буст к продажам, добавить продаж к существующим, но рассматривать его как единственный источник - это фатальная ошибка в 99,9% случаев. Но, да, есть 0,01% счастливчиков кому повезло.
• Если внешний трафик работает в ноль - это уже неплохой результат! Любые продажи - это буст к новым продажам, к позициям в органике и рост.
• Только в 30% случаев внешний трафик окупается. Даже если всё настроено идеально, рынок может в любой момент напомнить, что его не волнуют твои проблемы.
• Не попробовать внешний трафик - нельзя. Затраты не гигантские, но есть шанс вырасти в продажах кратно.
• Внешний трафик не влияет негативно на позиции в маркетплейсах, если, конечно, вы настроили его верно и не налили грязного и не вкусного трафика на свой магазин...
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Как настроить Яндекс Директ для ОЗОН?
Для тех, кто решил настроить самостоятельно - создал бесплатный онлайн курс с пошаговой инструкцией:
для тех, кто спрашивает "а почему бесплатно?", отвечаю: "настроить" и "настроить правильно и оптимизировать под бизнес" - это разные вещи и вот тут мы можем обсудить варианты сотрудничества)
Коротко, как настраивается:
- Синхронизиркуем данные с озона с Яндекс Директ (передаём инфу по продажам)
- Выбираем те направления вашего бизнеса где надо увеличить продажи
- Собираем горячую аудиторию по запросам в вордстат
- Регистрируемся в рекламном кабинете
- Создаём кампанию типа ЕПК
- Прописываем аудиторию
- Создаём объявления
- Настраиваем стратегию
- Запускаем. Ждём трафик и продажи
Подробнее в пошаговой инструкции
Где будут показываться ваши товары и объявления?
- В подсказках на поиске (ещё до перехода к поисковой выдаче яндекса)
Человек ещё не дописал свой запрос, а ему ваш товар... круто же?
- В товарной галерее на поиске
Перед рекламными объявлениями - есть галерея товаров. Именно здесь можно опередить конкурентов, показав товар с ценой и описанием ещё до того как он попал на OZON
- Поисковая выдача
Первые 4 объявления - это реклама от яндекса. Одно из самых конверсионных мест размещения.
- В середине выдаче и на отдельной странице "товары"
Даже, если ваше объявление пролестнули... это ещё не значит, что до вас не дойдёт покупатель
Рекламная Сеть Яндекса
- ВКонтакте
- Почтовые сервисы
- Сервисы Яндекса (почта, кинопоиск, афиша)
- Дзен
- новостные порталы
и ещё десятки тысяч сайтов
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Удачной охоты!
И смею напомнить про онлайн курс
Буду рад посотрудничать)
Статьи по теме: