Какой русский не любит… скидок? Ещё вчера вещь стоила ого-го сколько, а сегодня почти даром. И только для тебя.
Встречаются даже скидки на квартиры от застройщиков, хотя многие в них не верят. Новостройки и так разлетаются, как горячие пирожки: в проектах со сроком сдачи в 2025 году количество уже проданных квартир на сегодня составляет 53%.
В Москве 1 кв. метр в новостройках класса «комфорт» за год подорожал с 362 тыс. рублей до 384 тыс. рублей. В бизнес-классе рост ещё заметнее: с 498 тыс. до 579 тыс. рублей. Казалось бы, о каких скидках может идти речь при такой динамике цен? Но акции и скидки от застройщиков действительно существуют, и в этой статье мы о них расскажем.
Честные скидки
Давайте для начала разберёмся, почему застройщик (девелопер) может предлагать квартиры с дисконтом.
Рыночную стоимость лотов в строящемся ЖК определить не так-то просто. Подсчитать себестоимость девелопер может, но ему сложно предугадать влияние внешних факторов. Есть много обстоятельств, способных повлиять на спрос: отмена льготной ипотеки, повышение ключевой ставки, строительство рядом с домом скоростной транспортной магистрали.
Застройщик устанавливает цену и смотрит на активность покупателей. Чтобы подстегнуть интерес к проекту, он может предлагать клиентам скидки, и они будут абсолютно честными, без какого-либо подвоха. Иногда даже случается так, что те, кто пришли позже, покупают квартиры дешевле.
В начале продаж можно приобрести квартиры со скидкой от застройщика, и здесь тоже нет обмана. Девелоперу нужно побыстрее наполнить эскроу-счета: чем больше на них средств, тем ниже будет ставка кредитования для застройщика. Поэтому девелопер организует акцию, которая выгодна и ему, и покупателям. Но срок этой акции обычно ограничен первыми 3–6 месяцами после старта продаж.
Например, в жилом комплексе «Родина Переделкино» клиенты могут получить скидку в 15%, если внесут сразу всю сумму наличными или через ипотеку. Но этим шансом они смогут воспользоваться только до конца мая.
Варианты честных скидок
Эксперты строительного рынка отмечают, что в 2024–2025 годах скидки на квартиры в новостройках от застройщика стали предлагать реже, но среди них стало больше реальных.
К их числу относят не только ценовой дисконт, но и особые условия, и подарки.
Вот как распределяются такие акции по популярности:
- Прямой дисконт на квартиры определённого формата предлагают 53% девелоперов
- Различные акции: траншевая ипотека, субсидирование процентной ставки застройщиком, сниженная ставка на первые 1–2 года — предлагают 28% застройщиков
- Рассрочка от застройщика — этот формат используется в 15% случаев
- Бонусы и подарки: отделка, кладовые, парковочные места, установка кухонной мебели — занимают 4% по распространённости
В ЖК «Родина Переделкино» клиенты могут воспользоваться практически всеми перечисленными акциями.
Это субсидирование ипотеки в размере 10% от стоимости лота: фактически, скидка от застройщика на ипотеку. Это траншевая ипотека с возможностью внесения оплаты частями.
Действует также беспроцентная рассрочка до окончания строительства: 50% стоимости покупатель вносит сразу, а остальную сумму — ежемесячными или ежеквартальными платежами.
Клиенты могут получить скидку в 10%, если приобретают недвижимость в ипотеку или при стопроцентной оплате наличными.
Не очень честные скидки
«Только сегодня! Цены снижены на 50%!» Покупатель может поверить, что ему повезло, хотя на самом деле объявление висит уже полгода. А цены вовсе не снижены, просто ценник перед этим задрали вверх.
Такие приёмы используют и некоторые застройщики. Цель тут не в том, чтобы обмануть клиента, а в том, чтобы привлечь внимание к проекту в информационном поле. Клиент действительно получит скидку. Просто он не знает, что дисконт был сделан от цены, которую установил девелопер, а не от рыночной.
Акция «ипотека без первоначального взноса» — из той же серии. Отсутствие взноса компенсируется завышенной стоимостью.
Эксперты предупреждают: если девелопер заманивает покупателей скидкой в 50%, то это должно настораживать.
Чтобы понять, когда скидка действительно выгодна, а когда — лишь красивый маркетинговый ход, полезно ориентироваться не только на обещания застройщика, но и на реальную картину предложений. На базу новостроек стоит заходить ещё до переговоров: здесь удобно сравнить цены в разных проектах, посмотреть, какие форматы жилья есть в наличии и как они распределяются по классам и локациям. Такая база новостроек Москвы помогает быстро увидеть, что у одного девелопера акционные квартиры предлагаются только в самых неудачных корпусах, а другой действительно снижает стоимость на интересные варианты, чтобы ускорить продажи. Благодаря этому легче отличить реальный дисконт от рекламной громкости, а заодно понять, в каких лотах есть потенциал для торга. Наличие полноценной базы помогает принимать решение взвешенно, а не поддаваться эмоциям «только сегодня и только для тебя».
Как получить уступку от застройщика
Многие не знают, но с девелопером можно торговаться. Конечно, на востребованные новостройки скидки от застройщиков получить сложно, но ничего невозможного нет.
Вот неудобства, на которые вправе ссылаться покупатель:
- угловая квартира (в них обычно бывает холоднее, чем в других);
- неудачный вид из окна — на промзону, свалку, автомобильную трассу;
- помещения неправильной формы, с большим количеством углов;
- недостаточная инсоляция (количество естественного света);
- расположение квартиры над баром или рестораном.
В качестве аргумента можно привести цены на аналогичные квартиры от других застройщиков.
Если у вас нет купеческой жилки и вы не умеете торговаться — тогда следите за стартом продаж в понравившемся проекте. Так можно не только выбрать лучший вариант, но и получить дисконт для первых покупателей.
У вас остались вопросы по скидкам и акциям от застройщиков? Напишите в комментариях. И обязательно подпишитесь на наш канал. Мы хотим стать для вас путеводной звездой в сложном, но интересном мире российской недвижимости.
