На первые майские установилась весьма мерзкая и холодная погода. Так что давайте подумаем – что нужно людям в холодную погоду?
Правильно. Теплая одежда.
И люди действительно бросаются её покупать. Михаэль Конлин проанализировал данные примерно двух миллионов заказов теплой одежды. Решив узнать – а как влияет погода на ее возврат?
Вообще, если бы мы были все из себя такими логичными и рациональными, то погода влиять никак не должна. Мы же подумали, заглянули в шкаф и логично приняли решение о покупке. В жизни, как и полагается, все наоборот. Теплую одежду, купленную в холодный день, люди возвращают с большей вероятностью.
Это ошибка проецирования. Другими словами, когда нам холодно здесь и сейчас, мы переоцениваем пользу от теплой одежды потом. Проецируем свое текущее состояние на будущие периоды. Другой классический пример этой ошибки - пойти голодным в магазин покупать еду на неделю.
Так что я вообще не об одежде. А об основной проблеме, связанной с восприятием будущего – мы полагаем, что оно будет похоже на настоящее и строим свою жизнь исходя из этого.
Когда нам тревожно, мы думаем, что будет тревожно всегда. Когда у нас прилив мотивации — планируем кардинально изменить жизнь начиная с ближайшего понедельника. Мы строим планы, исходя из сиюминутного состояния, забывая: всё изменится.
Мы живём, будто и дальше будет как сейчас.
А не будет.
© Николай Молчанов - кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, колумнист Psychologies и РБК.
Мои книги "Человек покупающий и продающий", "Стратегия вверх тормашками" жюри PricewaterhouseCoopers признало лучшими деловыми книгами России в 2022 г. и 2020 г.
Веду блог "Психология Маркетинга" о поведенческой психологии в Telegram.. На пальцах объясняю самые крутые штуки о психологии, ловушках мышления и техниках манипуляции. 180 000+ подписчиков уже в курсе.
Не упусти шанс изменить свою судьбу. Подписывайся, пригодится