В ответ на пост

В ответ на пост

🛫Сколько на самом деле стоит тренировка с вами?

Раньше мы обсуждали тему «дорого» — и многие признались: сложно определить, откуда вообще берётся цена.

Разбираемся, как реально формировать стоимость своих услуг — рационально и эмоционально👇

📌Рациональные подходы

1️⃣Себестоимость + наценка

Суммируем все расходы: аренду, дорогу, расход на связь/платформу, амортизацию оборудования.

Делим на среднее число тренировок и прибавляем разумную наценку (пр. инфляция + желаемая прибыль).

Да, дорога — это тоже рабочие расходы.

2️⃣Рыночный анализ

Посмотрите, сколько берут ваши коллеги по залу или нише. Поставьте цену в диапазоне. Возьмите стоимость выше, если готовы к сильной самопрезентации.

3️⃣Пакетный подход вместо единичных услуг

Подумайте, как предложить комплексную услугу. Условно «персональная тренировка + видео база упражнений в тг».

За дополнение к ПТ можно сделать небольшую надбавку, что скажется позитивно на росте среднего чека.

📌Эмоциональные подходы

1️⃣Ценностный

Если вы даёте клиенту то, что другие не могут (или не умеют так же хорошо) — это уже аргумент для другой цены.

Самое простое — найти коллегу, с кем вы можете сравнить работу, объективно оценить качество, если у вас лучше и вы знаете в чём —> стоимость может быть выше.

2️⃣Якорное ценообразование

Классика: три варианта (дешёвый/средний/дорогой).

Дорогой почти никто не берёт — он нужен, чтобы средний казался оптимальным.

А на среднем как раз и строится ваш основной заработок.

На средней позиции должна быть та услуга, которую вы готовы проводить много, она приносит удовольствие или хотя бы не раздражает или которая в приоритете по вашей стратегии.

✔️И конечно:

Цену можно взять «из воздуха». Но если вы сами не понимаете, почему она такая, клиент — тем более не поймёт.

Перечисленные подходы не исключительны, хотя они уже основа для раздумий и принятия решений.

Пользовались такими подходами или у вас свой? Рассказывайте как сейчас определяете стоимость своих услуг?