Почему страшно поднимать цену — и как всё-таки это сделать?🤔
Сколько бы я не работал в фитнесе, из года в год картина вокруг меняется не сильно:
— самые честным и вдумчивым тренерам цену поднять страшно
— тем же, кто работает чисто на наглости и манипуляциях почему-то это даётся легко
Несправедливо и невероятно обидно.
Но всё становится чуть понятнее, когда вспоминаешь, что общество работает по другим правилам: цена не всегда отражает качество.
Наоборот, часто за ней — просто уверенность, хитрость и напор.
😶Почему же страшно сделать логичный шаг?
Потому что вам не всё равно.
Вы даёте результат, а не пустые обещания.
Вы хотите, чтобы человек радовался. Реально улучшаете его жизнь.
Вы боитесь выглядеть жадными. И ждёте, пока кто-нибудь сам не оценит ваш труд.
Но мракобесов это не беспокоит. Они используют наше замешательство и богатеют.
А вы — выгораете. Потому что даёте больше, чем получаете.
👉Волшебной таблетки, которая всё сделает за вас, я дать не могу, как бы не хотел. Но могу рассказать, что будет, если так и не решиться:
— вы будете перерабатывать, пытаясь дать всё больше, но в ответ того же так и не получите
— выгорание вас догонит: мракобесы останутся и заработают, вы нет, хотя заслуживаете. Это добьёт.
И я попробую объяснить, как избежать этого. Для начала — поймите, что для вас результат. Учитесь его замечать и ценить.
Звучит абстрактно, но расскажу на своём примере.
Иногда тишина — а не аплодисменты — и есть лучший результат.
Когда ты видишь, что ученик делает то, что ещё несколько месяцев назад казалось мечтой. И ты понимаешь: ты всё сделал правильно. Ты важен. Ты силён. Ты сам хорошо подготовлен.
⚡️Для меня это — ключевая ценность.
Она не единственная, но она перевешивает моментальную финансовую выгоду.
Хотя я совсем не альтруист — просто моя стратегия долгосрочная.
Разве это должно стоить меньше, чем «волшебная таблетка»?
💭А теперь, минутка протеста. Я учился на продюсера. Много раз учился по продажам. Проходил программы по личному бренду, маркетингу и подобным.
Чаще всего я слышал:
«то что ты делаешь не станет популярно. Не будет интересно. Нужно проще. Меньше сути, больше пыли».
И вывод я сделал только один: рынок нужно менять / формировать под себя.
Если проявить твёрдость характера и пережить период, когда все тебя отговаривают. И бывает, что отговаривают, не потому что ты не прав. А потому что понимают, что прав, хотели бы также, но им страшно.
Я вам назову несколько твёрдых оснований, когда вы смело можете поднять цену и это будет обосновано. А дальше, дело за вами👇
1️⃣Основ анатомии, биомеханики, физиологии — уже достаточно, чтобы тренировать грамотно
Постоянно учиться, пока не появится уверенность, что «уже пора» можно бесконечно. Изучите базу. Хорошо изучите базу. Это уже основание поднять стоимость. Поверьте, многие тренеры на этом этапе не оказываются никогда
2️⃣Сравнивайте с собой, не с другими
Посмотрите, ваша работа стала лучше за год? — вот и основание
3️⃣Цена — это фильтр. Выделение сегмента
Люди покупают по абсолютно любой цене. Зарабатывают по разному и выбирают себе по уровню.
4️⃣Назвать цену — только начало
Допустим, цена и правда высока. Но когда вы её назвали, вы открыли этап переговоров. Разработайте себе продуктовую линейку, чтобы дать возможность сравнить услуги разного уровня. Только за раз предлагайте не больше 3-х. Чем больше услуг, тем сложнее сделать выбор.
5️⃣Выше цена — выше статус
На самом деле, нет. Но многие будут уверены, что это так работает и сами будут гордиться покупкой у вас
Пока приторможу. Как всегда, уже вышло прилично по объёму😅
Если вам страшно повысить цену, вы не знаете можно ли, есть ли основание — пишите в комментарии, думаю мы найдём решение.
И, конечно, пишите свои варианты, что лично вам помогло или может помочь принять решение по повышению стоимости своих услуг?
