Представьте, вы приняли на работу энергичного, улыбчивого менеджера по продажам. Резюме - отличное, на собеседовании был огонь в глазах (Редкое явление). Прошло два месяца - ноль результата.
Все красиво - кроме плана продаж.
Почему это происходит?
В 90% случаев причина - неправильный критерий найма. Оценивают обаяние, резюме, а не реальный характер и навыки продаж.
Настоящий менеджер - это боец, который не падает духом при первых отказах, умеет дожимать сделки и верит в то, что продает.
История:
В одной компании по производству оборудования руководитель взял на работу "звезду" - эффектного менеджера, который прошел множество тренингов.
Он отлично презентовал себя. Но уже через три недели стал оправдываться: "Рынок упал", "Клиенты не готовы", "Сезон не тот".
Результат за 3 месяца - 2 мелких контракта и убытки на сотни тысяч.
Когда начали разбирать причины, оказалось:
- кандидат всегда работал только на теплых входящих лидах;
- никогда не добивался клиентов сам;
- был не готов к реальному полевому бою.
Решение:
Чтобы таких ошибок больше не было, на этапе найма нужно смотреть на три ключевых качества:
- Способность работать с отказами и сопротивлением клиентов.
- Умение вести сделку до конца.
- Внутреннюю мотивацию на результат, а не на процесс.
Есть простые техники вопросов и тестов, которые позволяют это увидеть еще на собеседовании.
На мастер-классе "Как нанимать менеджеров, которые приносят деньги, а не проблемы" мы разберем, как распознать сильных менеджеров за 15 минут общения.
Реальные примеры, рабочие инструменты - без "воды" и сложных схем.
👉 Хотите перестать терять деньги на неправильном найме? Приходите на наш мастер-класс по найму эффективных менеджеров!
Следите за новостями в мире рекрутинга вместе с нами:
📌 Сайт, где вы можете оставить заявку на подбор
📌 Телеграм канал с полезными материалами по найму
📌 Телеграм-чат для поиска сотрудников и нетворкинга