С точки зрения маркетинга, рекламный пост — это не просто текст ради текста. Это инструмент, который должен сработать: на внимание, интерес, доверие, действие.
Давайте разберёмся, что делает такой пост по-настоящему сильным — и как этого добиться.
Что такое хороший рекламный пост с точки зрения маркетинга?
Задача поста — донести информацию, которая привлечет внимание, вызывет интерес, пробудит желание и подтолкнет к действию.
Главные признаки хорошего рекламного поста:
1. Работает на чёткую цель
Для этого важно заранее понять, зачем вы пишете. С помощью поста можно сделать многое:
- Повысить узнаваемость бренда — сделать его заметным, узнаваемым и создать нужный образ: экспертный, надёжный, интересный.
- Направить трафик туда, где нам нужно — на сайт, в директ, в мессенджер, на лендинг.
- Выстроить контакт с аудиторией — не разовый, а на постоянке, через доверие и вовлечённость.
- Подтолкнуть к действию — купить, подписаться, записаться, скачать.
- Удержать клиента, создать длительные отношения с ним
Нельзя написать что-то хорошо, если не понимаешь, зачем это пишешь.
Студия растяжки Volna устроили ASMR-анпакинг тренажера для пилатеса и подробнее рассказала об устройстве в описании. Цель — показать, что у них появился этот тренажер, что само по себе уже — конкурентное преимущество, поскольку большинство студий пилатеса занимаются по-старинке. А такие тренажеры — это та самая эстетика пилатеса из Pinterest. И студии, у которых они есть, можно пересчитать по пальцам.
Цель этого поста o.paper.paper — подогреть интерес к коллабе.
2. Ориентирован на конкретную аудиторию
Перед началом продвижения любой бренд не просто так выделяет портреты целевой аудитории. Эта информация также нужна и для написания хороших рекламных текстов.
Прямо представьте перед собой человека, который это прочитает. Что он подумает? Почувствует? Что вызовет у него эмоции? Какие триггеры для него сработают?
Например, рекламируя шампунь для кудрявых волос или парикмахерские услуги для кудрявых, вы должны хорошо понимать, какие есть проблемы у таких людей. Можно даже форумы почитать, чтобы лучше проникнуться их бедами.
Или вот, приветственный пост в аккаунте байера. Девушка понимает, что основное возражение ее потенциальных клиентов — недоверие. Это стильные и модные девушки, которые скучают по новинкам мировых брендов. Но боятся заказывать что-то через посредников. Поэтому первая ее задача — через текст вызывать доверие и показать, что она понимает своих клиентов.
3. Вызывает эмоции
В посте важна не только фактическая информация, но и то, какие эмоции вызовет подача этой информации.
Человеческий мозг так устроен: он не запоминает сухие факты, но отлично помнит всё, что его тронуло — удивило, рассмешило, задело, вызвало отклик.
Хороший рекламный пост умеет вывести клиента на эмоции и, как следствие:
- остановить скроллинг
- запомниться
- создать связь с брендом
- мотивировать к действию
4. Даёт ценность
Ценность — это то, ради чего человек вообще читает наш пост.
В соцсетях никто не сидит с мыслью «пойду-ка почитаю чьи-то рекламные посты». Люди хотят получить пользу, вдохновение, идею, решение проблемы, ощущение «мне стало легче/понятнее/интереснее».
Вот в этом посте кинолог не только эфир прорекламировал, ниже еще рассказал о действенном методе, как уже сейчас заставить собаку обращать внимание на прогулке.
5. Читаетcя легко
Для этого нужно учиться работать с ритмом текста.
Ритм — это не про поэзию, а про дыхание. Про то, насколько легко читатель скользит по словам в предложении. Или запинается, застревает и уходит.
Длина предложений должна чередоваться. Одно длинное — одно короткое. Или среднее. Потом снова длинное. Этот приём задаёт темп, делает текст «живым».
Также важно использовать минимум длинных и сложных слов. Это ухудшает восприятие информации.
И, конечно, меньше воды — больше смысла. Каждое слово должно работать.
6. Побуждает совершить действие
Выше я уже упоминала, что текст служит цели. Но важно не только придумать цель, но и побудить выполнить то, что вам нужно.
Действиями могут быть: комментарий, реакция, репост, переход по ссылке, заявка, покупка.
Какие фишки и нюансы помогают сделать рекламный пост лучше?
Фишка 1: цепляющий заголовок
Первая строчка — это вход. Если она не зацепила, дальше никто читать не будет.
Заголовок должен работать как крючок: удивлять, интриговать, вызывать вопрос, обещать пользу или провоцировать эмоцию. Это может быть боль, выгода, конкретика или даже противоречие.
Фишка 2: Цифры и факты
Цифры — это не просто украшение текста, а доказательства, которым доверяют.
Самый яркий пример — Самокат. Здесь вообще УТП о доставке за 15 минут зашита не просто в посты, но повторяется при каждом удобном случае. В том числе и в названии их страничек в соцсетях.
Особенно важно использовать те показатели, которые действительно значимы для вашей ниши: сколько человек воспользовались продуктом, какие результаты получили клиенты, сколько единиц товара продано.
Покажите число ваших клиентов за годы работы:
Или конкретные результаты:
Такие данные показывают, что за словами стоит реальный опыт, а не пустые обещания.
Фишка 3: Характеристики продукта
Когда вы описываете продукт, не ограничивайтесь только сухими характеристиками вроде «100% натуральный состав» или «12 уроков в курсе». Для покупателя это — просто слова, пока вы не объясните, зачем это ему и что это меняет в его жизни.
Вот один из хороших примеров от re-feel. Матчу многие обзодят стороной из-за очень специфического вкуса. Здесь же бренд постарался объяснить отличие их матчи от той, что клиенты могут купить на маркетплейсах.
То есть когда вы прочитаете пост, то подумаете, что у этой матчи с большей вероятностью нет вкуса травы и она стоит своих денег.
Каждая характеристика должна отвечать на вопрос:
«И что с того?»
Если вы не можете этого объяснить — возможно, это не преимущество.
Так вы не просто информируете, а переводите свойства продукта в ценность для клиента. А значит — говорите на его языке и увеличиваете шансы, что он примет решение в вашу пользу.
Фишка 4: Отдельные офферы для каждого сегмента ЦА
Один и тот же текст для всех — значит, ни для кого. Если у вашего продукта несколько целевых аудиторий с разными болями, мотивацией и уровнем подготовки — пишите для каждой отдельно.
Студент, мама в декрете и владелец малого бизнеса могут быть потенциальными клиентами одного курса. Но каждый из них хочет разного: один — быстрее освоить новую профессию, другой — гибкий график и доход из дома, третий — нанять компетентного специалиста. Один текст не сможет угодить всем сразу.
Гораздо эффективнее разбить аудиторию на сегменты и составить отдельное сообщение под каждый запрос. Это касается не только текста, но и визуала, подачи, оффера. Да, это чуть больше работы. Но это — прямой путь к снижению стоимости клика, увеличению конверсии и ощущению у клиента: «Это написано прямо для меня».
А теперь немного математики: запустить шесть объявлений по 500 рублей, каждое из которых попадает точно в цель, — в разы выгоднее, чем слить те же 3000 рублей на универсальный, но «пустой» посыл. Персонализация в рекламе — это уже не тренд, а обязательное условие для эффективности.
Фишка 5: Посты как часть воронки
Хороший рекламный пост — это не одиночный выстрел, а элемент системы. Один пост — редко приводит к покупке. Зато серия постов, выстроенных по логике воронки, делает это уверенно и мягко.
Например, через посты можно прогревать к запуску новых услуг, вести трафик на сайт или предложить перейти к вам в сторис или сохраненные хайлайтс.
Сейчас в целом многие бренды и эксперты делают вот такие закрепленные посты. Они как раз и часть воронки.
Через эти посты можно уведомить о новой масштабной акции, запуске, отработать возражения, ответить на популярные вопросы и многое другое.
Таким образом вы создаете автоворонку, которая еще до контакта с клиентом начинает общаться с ним за вас.
Фишка 6: Учитывайте особенности соцсети
Один и тот же текст, «размазан» по всем платформам — это путь в никуда. У каждой соцсети свои правила игры, свой ритм, своё поведение аудитории. И задача копирайтера — подстроиться под это, не теряя смысла.
Что учитывать:
- Instagram: визуал решает. Текст — как продолжение картинки. Важно, чтобы первые строки цепляли. Часто читают по диагонали — делайте акценты, используйте эмодзи, абзацы, списки.
- ВКонтакте: больше читают, особенно если даёте реальную пользу. Здесь заходят лонгриды, кейсы, личные истории, посты-«разборы». Можно чуть подробнее, чуть серьёзнее.
- Telegram: никаких вылизанных постов, все по сути. Люди ценят честность, инсайты, «голос автора». Хорошо работают разговорные форматы, личные обращения и авторский стиль.
- TikTok / Reels: текст — это не только подпись к видео, но и вообще целое видео в формате текста. В тиктоке также можно делать карточки или вообще писать текст на фоне. Помните, что текст в описании там мало кто читает. Просто не принято.
Фишка 7: превращайте длинные текстовые посты в карточки
Люди в соцсетях не читают — они скроллят. А значит, длинный текст, каким бы полезным он ни был, рискует остаться невидимым. Но есть решение — разбивайте такие посты на карточки.
Карточки — это визуальная форма подачи текста, где каждый слайд содержит одну мысль, одну эмоцию, один шаг. Человек листает — и вовлекается, потому что это:
- быстро
- удобно
- визуально структурировано
- создаёт эффект сериала: хочется досмотреть до конца.
Как использовать:
- Конвертируйте чек-листы, инструкции и советы в слайды.
- Разбейте кейс на этапы: «Было — Решение — Стало».
- Расскажите историю в формате «листаем и узнаём развязку»
- Просто всю полезную инфу зашиваем в карточки.
Вот пост врача акушер-гинеколога про ферритин. Как думаете, много бы собрал пост про ферритин в инсте, если бы был написан в формате простыни?
У меня в блоге тоже был такой пример. Пост с выдержками из исследований об изменении в потребительском поведении мы зашивали в карточки.
Фишка 8: Указывайте стоимость товара
Многие боятся писать цену в постах — мол, напугаем. Но на деле всё наоборот: честная информация = доверие. Когда вы сразу обозначаете стоимость, вы:
- отсекаете неподходящую аудиторию (и не тратите на неё ресурс)
- экономите время и своё, и клиента
- даёте ощущение открытости: «у нас всё прозрачно»
Фишка 9: Будьте реальным человеком
Люди доверяют людям, а не только красивым эстетичным картинкам. Даже если у вас большой бренд, аудитории важно видеть, что за ним стоят живые, настоящие люди: с эмоциями, лицами, историей и голосом.
Что работает:
- Показывайте команду — как вы работаете, что вас вдохновляет, как решаете задачи.
- Рассказывайте личные инсайты: Зачем мы делаем этот проект», «Чему научила нас ошибка клиента» и т.п.
- Пишите от первого лица — пусть даже от лица основателя или менеджера. Это сближает.
Бренд декора и товаров для дома часто делает посты от лица собаки владелицы бренда — Оникса.
Viva La Vica рассказывают о том, как создают дизайны своих украшений. Используют «мы». Что означает, что речь идет именно о целой команде.
Фишка 10: Не используйте ярко выраженные продающие фразы
«Купи сейчас!», «Не упусти свой шанс!», «Успей, пока не поздно!» — такие фразы уже не работают. А точнее, работают в минус: вызывают раздражение, теряют доверие и превращают пост в крикливый баннер из нулевых.
Современный читатель чувствует, когда ему что-то «впаривают». Поэтому задача копирайтера — продавать без давления. Мягко, нативно, через ценность и пользу.
Не призывайте, а убеждайте. Не кричите, а покажите, как продукт улучшит жизнь клиента.
Умение хорошо писать — это навык
Который вырабатывается годами.
Но вам повезло! Рекламные посты — это не рассказ, как я провел лето. Это тоже часть большой системы маркетинга, которая подчиняется логике и правилам. Так что немного практики, больше понимания, что и зачем существует в тексте, и вы сможете писать сильные рекламные посты.