Вариации на тему, каким видит продавец смысл обращения к риелтору. За что он готов платить комиссию? И что из услуг агентства ему не подсовывать)🤨
Сегодня снова с сарказмом проедусь по риелторам от лица недовольного продавца. Это будет вдогонку предыдущей статье о хотелках несостоявшегося клиента...
Для начала задам вопрос: что по-вашему самое первое должен сделать для продавца риелтор?
Нет, не бежать фоткать квартиру) И даже не подсовывать свой дурацкий договор. 😉
Самое первое и, пожалуй, главное, это ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ, ведь от правильности этого зависит вся дальнейшая работа. И сроки, и её целесообразность)
А теперь для рассмотрения такая ситуация.
Хотим мы продать квартиру ну пусть за 5 миллионов. Почему за столько? А нам столько нужно) И как-то неинтересно, что там уже куча конкурентов с подобным тусуется на Авито. У них цены от 4,2 до 4,8 млн. Но мы хотим столько и точка!
Идём в агентство.
Ну правильно, где-то глубоко в подсознании мы понимаем, что самостоятельно реализовать это будет проблематично. А они ж, риелторы, типа профи, вот пусть и "парятся" с продажей. А мы будем наблюдать свысока и поторапливать, если нужно) 🧐
Ну да, ну да...
Выслушал риелтор наши хотелки и стал настаивать на СВОЕЙ оценке НАШЕЙ квартиры. А то мы без него не знаем, сколько нам надо)
А потом, вот наглец, стал ещё и сыпать ссылками на объявления конкурентов. Это типа в довесок всех своих доводов, почему мы хотим так дорого.
Ну глянули мы этих конкурентов, ну и чё? И нас то лучше!
И ничего, что ремонту нашему чуть больше 10 лет и в нём активно курили (но заявляем мы его как отличный).
И ничего, что мы только вчера вступили в наследство (подумаешь, ерунда какая).
И ничего, что у нас из окна видно только бетонный козырек, а под ним Пятерочка с жужжащими кондиционерами (брррр...). На все эти замечания у нас есть "железный аргумент". А звучит он так - " И чё? "😎
Да и вообще, это МЫ пришли в агентство и хотим чтобы специалист занял НАШУ сторону изначально, а не сторону покупателя или конкурента. Это риелтор должен уговаривать покупателей, нажимать, если хотите, петь в уши, убалтывать.... в общем отрабатывать свою комиссию.
А за что он вообще её берёт, если не за волшебство продажи значительно дороже конкурентов?
Вот именно за этим и идёт продавец в агентство))) И платить готов только за волшебство. 🤷♀️
А теперь я даже выделю это:
В АГЕНТСТВО МНОГИЕ ИДУТ, ЧТОБЫ ИМ ПРОДАЛИ КВАРТИРУ ЗА "ИХ" ЦЕНУ.
Понимаете, о чём я? Изначально опускается первое и важное в продаже квартиры, что начинать нужно с определения цены.
Рыночной. Конкурентной. Интересной покупателю.😉
Так вот для всего этого и нужен аналитик практик, который продаёт жильё каждый день и ни один год. Он и может сделать грамотную оценку РЕАЛЬНОЙ стоимости.
Не для того, чтобы сотрясти воздух оценкой от балды и позлить продавца, а чтобы ориентировать его на реальные сроки продажи. ☝
А они таковы - 2-3 месяца с момента выставления. Не полгода и не год! Как бы больно это ни звучало для настроенных на СВОЮ цену. У меня подробно и развёрнуто об этом уже поднималась тема. Напоминаю, пожалуйста.
Предположу возмущение некоторых с примерным текстом "Вам (риелторам) лишь бы продать". Это к тому, что так обидно звучит унизительно недостойная цена за нашу квартиру. Мы то хотели заметно больше)
А теперь то самое, что хоть однажды услышал каждый риелтор после своей оценки:
- За столько я и сам продам!☝
Так и хочется при этом открыть дверь, подуть в паруса и отпустить с попутным ветром в самостоятельное плавание)
Ребят, ну правда, есть мечты, есть планы, не хочет риелтор их исполнять, так реализуйте их сами)
Вернёмся снова к нашей основной теме, что изначально должен сделать для вас специалист, к которому вы пришли сами, чтобы продать квартиру?
Помочь правильно определить цену. С учётом конкурентов.
С учётом всех ваших нюансов, как плюсов, так и минусов. И всё это только для того, чтобы РЕАЛЬНО ПРОДАТЬ в течении трех месяцев. А не поиграть в продажу и не "попродавать".
Настоящий профи не кидается продавать по вашим хотелкам. В крайнем случае можно пойти на уступки и для наглядности рекламировать месяц по цене продавца.
Но если звенящая тишина отсутствия звонков никуда не уходит, а продавец видит и дальше СВОЮ цену, то....отпускаем его с Богом. 😇 Ну или предлагаем самостоятельно реализовывать свои дерзкие мечты.
Только по рекомендованной риелтором цене он может обозначить примерные сроки продажи и отвечать за устойчивый спрос.
И только по этой цене он готов будет тратить бюджет агентства на продвижение объекта. Надеюсь, это понятно?
Отсюда совет всем, кто путает риелтора с волшебником...
Мечтаете дерзко дороже продать стандартную квартиру? Делайте это сами. Мой опыт подсказывает, что и цена проданного, и сроки, будут совершенно другими. Но вы об этом деликатно умолчите...🤭
А, нет, есть ещё такой совет - за чудом и волшебством, пожалуйста, к истинным представительницам услуг чёрной магии. Там будет более адресная помощь.
Чего зря время терять с риелтором, ожидая от него чуда? 😉