История о том, как клиент сам пришёл в агентство и был готов подписать эксклюзивный договор на продажу квартиры, но ему риелторы отказали... Странно, да?
Квартира ликвидная, с документами порядок, продавец адекватный (с виду).... да что не так то?
А теперь по порядку.
Не всегда в агентство обращаются именно за помощью в продаже. Иногда продавцы лукавят и изворачиваются, пытаясь "попользовать" риелтора, его знания, время и деньги...
В сегодняшней истории попался откровенно самоуверенный продавец, который открыто заявил о своих истинных намерениях. Будучи уверенным, что ему по-любому не откажут.
- Мы пришли в агентство, потому что самим не хочется тратиться на рекламу. Договор подпишем, но продавать будем за НАШУ цену.
Нет, мы, конечно, всё знаем и справились бы сами с продажей, нам просто нужно, чтобы агентство оплачивало наши попытки продать... А хотим мы дерзко больше самой высокой планки рынка. А почему нет?
А почему, собственно, да?? Это уже конец цитаты, и это я негодую)
А теперь переведу с риелторского на русский.
Товарищ хочет, чтобы агентство тратило на рекламу его квартиры свои деньги, при этом он настаивает на СВОЕЙ цене. А она реально дерзко завышена.
Бесплатно рекламировать самому не получается, потому как есть ещё один объект недвижимости в продаже. Потому Авито и посчитало, что продавец является риелтором) И предложило оплатить рекламу.
За свой счёт как-то дороговато пытаться реализовать свои наполеоновские планы по продаже.
Тут и появилась "светлая" мысль идти в агентство.
Ну правильно, там же дураки сидят. Они спят и видят, как наполнить свою базу. Пристают с продажей ко всем самостоятельно продающим, а тут готовый клиент пришёл с желанием заключить договор.
Да ему должны в ноги упасть со словами :
- Кормилец наш!
А они уперлись, как бараны, с одним пунктом в договоре... Который говорит о возврате некоторой суммы, потраченной на рекламу квартиры, если договор будет расторгнут раньше срока и по желанию продавца.
Ну не хочет клиент нести финансовую ответственность за то, что у него планы по продаже поменялись. И хочет, чтобы это бремя нёс риелтор) А потому пусть убирают этот дурацкий пункт)
А ещё рекомендованная агентством цена квартиры никак не устраивала клиента. Нам, видите ли, нужна определённая сумма с продажи, и нам не интересно, что есть несколько аналогов неприятно дешевле.
Мы хотели бы, попробовать "попродавать".... А потом, понимая, что не выходит каменный цветок у Данилы, просто расторгнуть договор (без обязательств) и продавать дальше самим.
По более приемлемой цене. Продать то всё равно надо)
Всё это можно было выразить так - клиент хотел бесплатно пощупать рынок космической ценой и за счёт риелтора.
А тот упёрся и отказал)
Хотя нет, он имел наглость предложить следующее: агентство заключит договор о продаже только с РЕКОМЕНДОВАННОЙ ценой (а не взятой с потолка). И, само собой, не уберёт тот самый неугодный пункт в договоре о бремени финансовой ответственности продавца.
...А клиент честно хотел и рыбку съесть, и... дальше, думаю, все знают)
И что у нас в итоге?
Договора не случилось) Толи продавец передумал, толи агентство "зазвездилось"...
...А здесь о других неугодных пунктах в агентском договоре, которые так раздражают продавцов.