В первом квартале 2025 года застройщики увеличили расходы на маркетинг на 12–18%. Средний месячный бюджет может достигать 60 млн рублей. Эксперты связывают это с ростом конкуренции и попытками стимулировать осторожный спрос на фоне разнонаправленных тенденций в Москве и Санкт-Петербурге.
В I квартале 2025 года застройщики нарастили расходы на продвижение проектов на 12–18% по сравнению с концом прошлого года. Средний бюджет маркетинговой кампании может достигать 60 млн рублей в месяц, сообщил основатель агентства недвижимости ONEPLACE Дмитрий Сибилев в комментарии для Abn.agency.
По его оценке, рост затрат связан с усилением конкуренции и стремлением «продавить» клиента в условиях замедления потребительской активности. При этом заметен переход к более продвинутым digital-инструментам: растёт доля расходов на performance-рекламу, блогеров, наружную рекламу, а также на сквозную аналитику и CRM-автоматизацию.
«Девелоперы, которые умеют точно считать воронку и выстраивать связь с отделом продаж, получают стабильный прирост до 20–30% при тех же затратах», — подчеркнул Сибилев.
Санкт-Петербург: спад спроса и переход к рассрочкам
Несмотря на рост рекламных активностей, в Санкт-Петербурге зафиксировано резкое снижение спроса. По данным Nikolliers, в I квартале 2025 года объем продаж новостроек упал на 24% к предыдущему кварталу — до 269 тыс. кв. м. Это минимальный квартальный результат с 2017 года. В экспозиции остаётся около 1,7 млн кв. м жилья.
На фоне высоких ставок доля ипотеки сократилась до 42%. Около 40% сделок совершается с использованием рассрочки — часть покупателей рассчитывает позже рефинансировать сделку в ипотеку при снижении ключевой ставки.
Москва: рынок восстанавливается
В отличие от Петербурга, в Москве в I квартале 2025 года спрос вырос на 18,1% — до 803 тыс. кв. м. Однако и здесь заметна переориентация на альтернативные инструменты оплаты: доля рассрочек увеличивается, а наполняемость эскроу-счетов снижается.