В этом кейсе рассказываем про рекламу магазина брендовой мужской одежды Dress Code в Вконтакте и как мы привлекли в общей сложности более 9000 подписок.
О проекте
Dress Code — магазин мужской одежды. Есть оффлайн точка в Санкт-Петербурге, а также он работает онлайн по всей России.
Цель: привлечение подписчиков в группу для увеличения продаж.
Кроме трафика на подписки мы предложили вести трафик на рассылку Senler, чтобы в дальнейшем запускать на собранную базу рассылки о новых поставках и акциях. Также в магазине каждый четверг была поставка новой коллекции. В этот день клиент выкладывал пост о новом поступлении, нашей задачей было поднимать такие посты для увеличения охватов. Итого в начале работы у нас было 3 направления на 2 разных кабинетах:
— Подписки на группу ВК (ВК АДС);
— Подписки на рассылку Senler (ВК АДС);
— Продвижение постов в дни поставки + реклама о поставке (старый рк ВК).
Целевая аудитория: мужчины 18-45 лет.
Гео: города России с населением от 200.000 человек.
Бюджет на первый месяц: 120.000 руб.
Рекламная кампания
Направление: подписки на рассылку
Оффер: скидка 15% на первый заказ и скидка 10% на последующие покупки.
Перед запуском рекламы мы собрали чат-бота: после подписки пользователю открывался диалог с меню и возможностью получить купон на скидку.
Подготовили специальные тексты, где писали про скидку. Из баннеров использовали живые фото образов и коллажи из фото, также клипы и студийные фото образов.
В качестве аудиторий для первых тестов взяли:
— группы прямых конкурентов;
— нововступившие в группы прямых конкурентов;
— анализ целевых сообществ по активностям в нашей группе за последние 30 дней;
— ключи названия популярных брендов одежды.
За первую неделю работы рекламной кампании мы получили 41 подписку по 155 руб. Далее нам удалось снизить стоимость до 75 руб.
Объявления, которые хорошо сработали:
Из аудиторий у нас сработали все, кроме ключей “названия популярных брендов одежды”. Далее мы их не использовали.
Итого за первый месяц: 649 подписок в рассылку по 75 р.
В следующих периодах у нас работали топ-связки, которые были найдены в первых тестах, также мы постоянно тестировали новые крео. Проблем с живым контентом от клиента не было, поэтому материала для тестов было много.
Новые аудитории не тестировали, т.к. весь бюджет реализовывали с помощью текущих настроек.
Старый рекламный кабинет.
Каждый четверг (день поставки) на нашу группу, базу Senler и группы прямых конкурентов запускали рекламу о новом поступлении. В тексте объявлений указывали ссылку на альбом с новинками, чтобы пользователи могли сразу их посмотреть.
Также делали продвижение постов.
Примеры объявлений:
Итоги в цифрах
Трафик вели с мая по октябрь 2024 года. Результаты за этот период:
— май-июнь: 649 подписок по 75 руб.;
— июнь-июль: 774 подписки по 75 руб.;
— июль-август: 933 подписки по 60 руб.;
— сентябрь: 747 подписок по 49 руб.;
— октябрь: 684 подписки по 50 руб.
Реклама на подписчиков в группу ВК.
Здесь мы использовали все настройки с подписок на Senler. Только немного отредактировали тексты: заменили призыв к действию.
Лучшие аудитории:
— группы прямых конкурентов;
— анализ целевых сообществ по активностям в нашей группе за последние 30 дней.
Также перед запуском трафика в группе сделали статью-закреп и подключили сервис “СММ-ниндзя”, который автоматически отмечал новых подписчиков в комментариях к статье. В комментариях была ссылка на чат-бота с купоном на скидку.
Из креативов у нас тут также сработали живые клипы и фото. Примеры рабочих связок:
Итоги в цифрах
— май-июнь: 991 подписка по 41 руб.;
— июнь-июль: 814 подписок по 43 руб.;
— июль-август: 1684 подписки по 32 руб.;
— сентябрь: 1010 подписок по 32 руб.;
— октябрь: 723 подписки по 35 руб.
Общие итоги
— подписки на рассылку Senler: 3787 подписок по 62 руб.;
— подписки на группу: 5222 подписки по 32 руб.
С октября по ноябрь проект был на паузе. Работу возобновили в конце января, трафик ведем только на подписки на группу, гео: Санкт-Петербург (до этого была вся РФ).
Сначала запустили лучшие связки с первого запуска и также параллельно тестировали и тестируем сейчас новые креативы и аудитории. Кстати, в этом запуске аудитория ключей “названия популярных брендов одежды” показала хороший результат, в отличие от предыдущих тестов.
Несмотря на то, что мы сузили аудиторию и работаем в достаточно дорогом городе, стоимость подписки у нас увеличилась ненамного. Сейчас подписка стоит 40 р.