Маркетинг — это всегда тестирование гипотез.
Например, запуск рекламных кампаний начинается с тестирования связок, креативов, формулировок, смыслов и т.д. Поэтому вполне логично, что часть рекламного бюджета уходит именно на это тестирование, то есть попросту «сливается».
⠀
Но есть и прогнозируемые риски слива бюджета — это достаточно частые ошибки, исправив которые вы сможете увеличить конверсию любой рекламы на 30-50%
⠀
1. Неверные технические настройки. Например:
▪️выставляете параметры по рекомендациям рекламной системы;
▪️не контролируете и не оптимизируете рекламу в период жизни РК;
▪️неправильно установлена цена клика (ставка/бюджет не выдерживают конкуренцию) и т.д.
⠀
2. Некорректно подобрана целевая аудитория.
Для того, чтобы понять кто ваш клиент и какие у него боли, вы должны проводить кастдевы (глубинные интервью), анализировать клиентскую базу, работать с интересами ЦА.
⠀
3. Канал не готов к приему трафика:
▪️не оформлены соцсети;
▪️в визуале и текстах смысловой винегрет;
▪️нет четкого позиционирования и УТП;
▪️низкоконверсионный сайт и т.п.
⠀
4. Рекламные объявления не работают: не попадаете в боли и потребности ЦА, неправильно подбираете изображения, в текстах узкоспециализированная лексика и пр.
⠀
5. Некачественный продукт или отсутствие спроса на него.
Вы можете получить много лидов с РК, при этом они не будут конвертироваться в продажу только потому что с вашим продуктом что-то не то. Частая проблема, что компания пытается что-то продать, а это «что-то» оказывается никому не нужно. Помните: хороший продукт продает себя сам.
⠀
6. Не настроена аналитика.
Невозможно контролировать РК и делать по ней выводы, если у вас не подключена CRM или не настроена Метрика. Аналитика — один из важнейших этапов рекламной кампании, не пренебрегайте ей.
⠀
Необходимо быть готовым к тому, что ваши первые рекламные кампании могут не окупиться. Важно продолжать тестирование, искать правильные комбинации и воронки, и будет вам счастье в финансовом эквиваленте.
Удачи с настройкой рекламы 🚀