🧠 Системы принятия решений по Даниэлю Канеману: почему мы покупаем ненужное и верим глупостям?

Представьте, что ваш мозг — это ленивый офисный работник:
Система 1 — импульсивный стажёр, который хватает первое попавшееся решение.
Система 2 — занудный начальник, который включается только когда очень надо.

🔹 Система 1: «Быстро, криво, но уверенно»

• Работает: Автоматически, тратит 0 энергии.
• Любит: Яркие цены («99₽ вместо 100₽»), лица на упаковках, слова «Бесплатно».
• Где ловят: В супермаркетах (вот почему вы покупаете «акционный» сыр, который не любите).

Пример: Реклама Coca-Cola с улыбающимися людьми = Система 1 радостно кричит: «Хочу!» без анализа состава.

🔹 Система 2: «Эй, давай подумаем… хотя ладно»

• Включается: Когда надо посчитать сдачу или выбрать ипотеку.
• Особенность: Ленится — 90% времени спит, пока Система 1 рулит.
• Как обмануть: Дать сложные термины («нанотехнологичный состав») — Система 2 махнёт лапкой: «Ок, верю».

Кейс: Цена «4 999₽» вместо «5 000₽» = Система 2 не проснётся, чтобы проверить арифметику.

💡 3 правила манипуляции от Канемана (которые используют маркетологи)

1. «Якорь в голове»: Сначала покажите цену «~~10 000₽~~», потом «5 000₽» — Система 1 решит, что это выгодно без проверки.
2. «Эффект ореола»: Если человек симпатичен (как актёр в рекламе), его советы кажутся умнее — даже про зубную пасту.
3. «Лень — двигатель продаж»: Чем сложнее сравнить товары, тем вероятнее, что Система 2 сдастся и выберет первый попавшийся.

🚀 Как это использует бизнес?

• Скидки «-70%»: Система 1 видит красное и кричит: «Хватай!», хотя цена всё равно завышена.
• Подписки «первый месяц за 1₽»: Система 2 не станет разбираться, как отменить автоплатёж.

Фишка из книги «Думай медленно… решай быстро»: Даже учёные принимают 80% решений на эмоциях (Система 1), а потом придумывают логичные оправдания (Система 2).

😏 Тест: какая система у вас сейчас работает?

Если вы дочитали до конца без скуки — проснулась Система 2.
Если просто улыбнулись и пошли за кофе — это Система 1 сказала: «Дальше не надо, тут всё ясно». ☕

P.S. Кстати, решение купить эту чашку кофе тоже приняла Система 1 — просто потому, что «хочется»! 😉