Предыдущая часть:
Ты говоришь с человеком. Он реагирует по привычке — слушает, кивает, думает, спорит.
А теперь представь, что вдруг ты делаешь паузу.
Смотришь на него.
И говоришь:
"А ты когда-нибудь слышал, как звучит тишина внутри головы?"
Он замирает.
Он не готов к этому вопросу.
И на долю секунды — выпадает из привычного мышления.
Вот в этот момент и включается внушаемость.
Что такое разрыв шаблона?
Это когда ты намеренно нарушаешь ожидаемый сценарий поведения или речи.
Человек ждёт одно — получает другое.
Мозг на секунду “зависает”, потому что не находит подходящего шаблона реакции.
❗ И именно в этой микропаузе ты можешь встроить нужную идею, эмоцию, реакцию.
Примеры разрывов шаблона:
🔹 Неожиданный вопрос:
"Ты когда в последний раз разговаривал сам с собой вслух… но не замечал этого?"
🔹 Абсурдная фраза:
"Иногда, чтобы понять, нужно сначала не понимать. Как ты это уже начинаешь делать."
🔹 Длинная пауза:
"Ты знаешь…
(тишина 3–5 секунд)
…что в паузах люди слышат себя громче, чем в шуме."
🔹 Внезапная смена интонации, темпа или языка тела.
Например, ты говоришь быстро, эмоционально —
а потом резко замедляешь голос и опускаешь взгляд.
Почему это работает?
🔹 Привычные шаблоны мышления выключаются.
🔹 Критическое мышление не успевает обработать информацию.
🔹 Сознание временно “отходит в сторону”.
🔹 Подсознание становится более восприимчивым к внушению.
Ты как бы «выводишь» человека за пределы его обычного "я".
А что такое перегрузка сознания?
Это когда ты даёшь слишком много информации, слишком быстро, слишком сложно —
и мозг просто перестаёт разбирать смысл, сдаётся.
И снова — открывает ворота подсознания.
Примеры перегрузки:
"Ты можешь осознавать, как не осознаёшь, что осознавание само по себе уже начинает менять то, чего ты пока ещё не осознал — и это нормально."
Звучит как абсурд?
Да. Но мозг пытается понять.
И чем больше пытается — тем сильнее перегружается.
Формула перегрузки:
- Используй много сенсорных деталей:
"Ты слышишь мой голос, чувствуешь воздух, замечаешь, как сидишь, моргаешь…" - Добавь речевые парадоксы:
"Ты понимаешь, что не понимаешь, как ты уже начал понимать…" - Увеличь темп и сложность фраз:
"Когда ты начинаешь осознавать, что осознаёшь, что ты перестаёшь осознавать…"
Где применять?
📌 В переговорах и продажах — чтобы сбить жёсткую логику оппонента.
📌 В терапии и коучинге — чтобы обойти защиту и дать доступ к глубинным смыслам.
📌 В публичных выступлениях — чтобы выделиться, зацепить внимание, «вырвать» аудиторию из апатии.
📌 В повседневном общении — чтобы увести человека от зацикленности или внутреннего конфликта.
Комбо: разрыв + внушение
Самое интересное — что делать сразу после разрыва шаблона.
📌 Пример:
"Ты как будто задумался…
…и можешь начать замечать, что мысли становятся мягче."
📌 Пример:
"Ты завис на секунду… и это нормально — это то состояние, из которого начинается новое понимание."
Ты используешь «подвисание» как ворота к новой идее.
Техника для тренировки:
- Скажи 2–3 фразы, описывающих реальность (присоединение).
- Резко добавь парадокс или абсурдную формулировку.
- Замолчи. Посмотри на человека.
- После паузы — скажи мягкое внушение:
"…и иногда такие моменты включают что-то внутри, что не объяснишь словами."
Это не про трюк. Это про управление вниманием.
Ты не ломаешь человека.
Ты просто создаёшь временную паузу в логике —
и встраиваешь туда идею, состояние, решение, ощущение.
Что дальше?
В следующей статье мы разберём силу метафор и историй:
как сказка, рассказ или воспоминание может внушать сильнее, чем любые логические доводы.
Ты узнаешь, как использовать сторителлинг для влияния — без давления и конфликта.
Подписывайся, если хочешь продолжения.
А в комментарии напиши:
какая фраза из этой статьи тебе показалась самой “залипающей”?
Может быть интересно:
📌 Читай, где удобно:
🔹 VK: https://vk.com/club229383018
🔹 Telegram: https://t.me/proinfluencepeople
🔹 Яндекс Дзен: https://dzen.ru/proinfluence
