15 апреля 2025 года в Шэньчжэне Wildberries провела конференцию, которая изменила правила игры для всего рынка.
Для китайских предпринимателей это было приглашение к масштабному выходу на российскую площадку.
Для российских селлеров — сигнал к пересмотру своей бизнес-модели. Площадка становится международной, и конкуренция выходит на новый уровень.
Что произошло
На конференции Wildberries представила стратегию, направленную на быстрое подключение китайских продавцов:
- Открыты четыре центра обслуживания в Китае — в Нинбо, Шэньчжэне, Ханчжоу и Тяньцзине.
- Внедрены сервисы поддержки: обучение, адаптация, логистика.
- Презентована программа Fulfillment by Seller и стандартизированная логистическая структура.
- Запущена «Звёздная программа» — с пониженными комиссиями и маркетинговой поддержкой.
- Wildberries заявила, что рост оборота будет достигнут за счёт притока китайских товаров.
Это не временная акция, а системный шаг к интернационализации платформы.
Wildberries превращается в полноценный международный маркетплейс.
К чему это ведёт
Демпинг по цене
Китайские производители заходят с другим уровнем себестоимости. Их массовые товары, зачастую без изысков, но с привлекательным ценником, начинают теснить российские предложения в категориях одежды, электроники, товаров для дома.
Падение качества выдачи
Когда количество продавцов и товаров растёт, за попадание в топ приходится бороться не только качеством, но и рекламным бюджетом. Это ведёт к перегретому аукциону ставок. Без продвижения — карточка просто исчезает из поля зрения покупателя.
Изменение роли продавца
Вы больше не просто продавец. Вы — организатор, аналитик, маркетолог. Ваша задача — не просто разместить товар, а выстроить бизнес-систему, где каждый элемент работает на результат. В эпоху глобального маркетплейса вы либо управляете, либо выбываете.
Что поможет выстоять
1. Юнит-экономика как навык №1
Без точного понимания, сколько вы зарабатываете на каждой единице товара, любой рост — это путь в никуда. Юнит-экономика показывает реальную рентабельность, позволяет тестировать гипотезы, пересчитывать скидки, комиссии и стоимость трафика.
Чтобы упростить этот процесс, я разработал шаблон в Google Таблице, который автоматизирует расчёты юнит-экономики. Он помогает видеть картину без иллюзий — и принимать точные решения.
2. Переход к бренду и ценности
Если вы просто торгуете — вас легко заменить. Если вы формируете доверие, удерживаете клиента, развиваете собственный бренд — вы создаёте актив, который сложнее выбить с рынка.
Работайте с визуалом, текстами, отзывами, добавляйте эмоции и историю. Упаковка — это не только коробка, это восприятие вашего товара.
3. Гибкость и скорость решений
Время длинных стратегий прошло. Сейчас выигрывают те, кто умеет быстро реагировать: менять цену, тестировать новые категории, перестраивать логистику.
Не ждите, пока китайцы вытеснят — ищите, где вы можете быть сильнее прямо сейчас. В скорости, адаптации, понимании местного потребителя.
Финал
Российский e-commerce взрослеет. Лёгких стартов больше не будет.
Но будет рынок для профессионалов — тех, кто считает, думает и действует.
Именно сейчас — лучшее время, чтобы переосмыслить свой бизнес и выйти на новый уровень.
💰 Автоматизация Юнит Экономики 👇
💰💰💰Так же читайте в этой статье про автоматизацию расчета Юнит Экономики с помощью этого шаблона таблицы - который ускорит работу в 10 раз.