⚡️КЛЮЧЕВАЯ СТАВКА - 21%
🏦Совет директоров Банка России , 25 апреля, принял решение сохранить ключевую ставку на уровне 21% годовых.
Что же сегодня реально происходит на рынке? Что будет дальше с ценами на квартиры и со ставками по ипотеке?
Давайте разбираться.
Сегодня расскажу о реальной ситуации на рынке, на земле, вести с полей, из самой гущи событий. О взгляде на ситуацию с облаков в розовых очках пусть рассказывают диванные эксперты.😉
Итак КЛЮЧ в четвёртый раз оставили 21%, поэтому ситуация особенно не поменяется. Хоть такая стабильность. Плавно плывём по течению без резких движений и порогов.
В феврале я надеялась на небольшое снижение на этом заседании. Но нет. Сегодня слишком многое зависит не только от инфляции, но и от геополитической обстановки в мире, и от новых торговых войн. А там пока подвисла неопределённость…
Ставки по рыночной (классической) ипотеке для «ВСЕХ» по-прежнему заградительные, около 27-29% годовых. Но ставки уже стали немного снижаться.
Получить одобрение на приличную сумму не легко. Ежемесячные платежи и ПВ огромные, если брать классическую рыночную ипотеку. Таких зарплат под полмиллиона нет ни у кого, особенно в регионах. Если только добрать на покупку небольшой суммой, пару тройку миллионов. Тогда шансы есть. Такой кредит ещё можно взять.
Сделки идут. Но в Москве. Нижний чуть живой. Питер что-то среднее.
Рекламные цены продолжают рост, и на первичке, и на вторичке. Но это только видимый рост.
Сделки по вторичке проходят совсем по другим ценам. Ниже на 5%-20% от рыночной цены. Покупателя-ипотечника нет. Все по-прежнему сидят на вкладах. Там много денег, скопилось очень много денег. И сумма растёт. О том, что будет, если все лавинообразно выйдут на рынок? Об этом я думать не хочу.
Застройщики стали мало запускать новых проектов. Дефицит жилья после 2027-го года может привести к росту цен, о чём уже предупреждают даже в правительстве.
Сегодня новостройки в основном приобретаем клиентам по рассрочкам, семейной или IT-ипотекам. Но рассрочки разные. Есть действительно выгодные, а есть обычный маркетинговый развод. Здесь нужно быть очень внимательным. Важно понимать ценообразование в проекте и локации. Правильно считать. Понимать, выгодно ли это. Чтобы не вляпаться в историю.
Поэтому, чтобы узнать о скрытых «подводных камнях» таких покупок, пиши в личку, всё расскажу и подскажу🤗
На вторичке клиенты ведут себя предсказуемо и понятно. У большинства продавцов по-прежнему завышенные ожидания по цене. Квартиры, выставленные по минимальной ценовой границе, уходят быстро. На них и приходится весь объем сделок.
Спрос неравномерный: сильно различается ситуация по локациям. Есть микрорайоны, локации и отдельные ЖК, где покупатели вымели предложение по интересным ценам; в продаже «висят» объекты по завышенной стоимости, по которым ни звонков, ни просмотров.
К сожалению на них то и ориентируются вновь приходящие новые продавцы, поддерживают видимость высоких цен.
Сосед продаёт, значит - это рыночная цена, наивно полагают они. «Выставлю также, что я рыжий что ли?». Так надувается ценовой пузырь. Люди пытаются сэкономить на услугах нормального риелтора, кто скажет реальную цену. Поэтому не могут продать, не понимая ценообразования. Просто смотрят на такого-же соседа фантазёра-мечтателя. Экономят не на том.
Небольшое снижение в таком случае не поможет - необходимо уступать в цене до уровня предыдущих реальных сделок. Сколько нужно уступать подскажет только опытный риелтор-практик, кто в теме.
Цены реальных сделок знают только практикующие эксперты по недвижимости, банки и страховые.
Поэтому, если не знаешь, в рынке ли ты, и почему завис объект, пиши в личку, записывайся на консультацию🤗
Фактор ремонта, готовность квартиры и пакета документов по-прежнему имеют решающее значение для успешной продажи.
По объектам в плачевном состоянии с «бабушкиным» ремонтом «с коврами» просмотры есть, если только цена намного ниже рынка. Но переход в сделки очень низкий. Многие откладывают решение, как только понимают реальные затраты на отделку, технику и мебель. Без ремонта квартиры продаются очень плохо. Даже в Москве.
Флиппинг окончательно ушёл из старого фонда, так как здесь денег нет. Люди с деньгами больше не хотят покупать и снимать жильё в старом фонде.
❓Как сегодня продать вторичку, на мёртвом рынке без ипотечников?
Сегодня самое важное - правильно оценить рыночную цену. Объективно, с учётом множества факторов: локация, тип жилья, состояние, реальная конкуренция, правоустанавливающие документы, настоящий и будущий спрос…
Если Вы покупатель - выезжаем в адрес и если объект понравился, не по телефону, а на месте, вживую предлагаем собственнику свои условия. Торгуем на 10-20-30% от рекламной цены, в зависимости, насколько он в рынке. Сегодня Ваше время, рынок покупателя, на Вас корона и Вы диктуете условия. Используйте это время для выгодной покупки.
🏦Следующее заседание ЦБ по ключевой ставке состоится 6 июня 2025 года. Пока прогнозов никаких не даю.
Дальнейшая ситуация во многом будет зависеть от геополитической обстановки в мире. Там события разворачиваются слишком стремительно и неоднозначно. Плюс повисла неопределённость в связи новыми торговыми войнами, никто не знает последствий для экономик мира.
Но всё же большинству своих клиентов я рекомендую сегодня не затягивать с решением жилищного вопроса.
Конечно всё индивидуально, нужно понимать цели, задачи, потребности и возможности, поэтому просто запишитесь на консультацию🤗
Ставьте лайк❤️ за труд и подписывайтесь, ведь здесь честно и полезно говорят о недвижимости🤗 Своим мнением делитесь в комментариях👇
