Традиционно, период с начала осенних распродаж и вплоть до Нового Года —самый горячий на маркетплейсах. В этом году Озон стремится навязать значительную конкурентную борьбу Вайлдберриз, и укрепляет каждую свою позицию, начиная с количества активных селлеров на площадке и заканчивая открытием складов в регионах.
Кстати, вы прямо сейчас можете узнать, как менялся спрос на товар в течение года – а наш сервис автоматически учтет рост или падение продаж при планировании поставок 🚀
А еще наш сервис «Поставлено!» учитывает:
👉 Географию ваших заказов
👉 Оборачиваемость
👉 Остатки на складах
👉 Сезонный спрос в категории: вырос или снизился
И всё это – по каждому артикулу, на основе реальных заказов из вашего магазина!
Уже сейчас мы можем посмотреть на то, что у них получилось. В этом тексте взглянем все результаты работы за 3 квартал 2024, которые Озон недавно выложил в открытый доступ.
Начнем с EBITDA (прибыль до вычета главных показателей)
В общем, у Ozon она самая большая в истории компании — 13 млрд рублей. В 3 квартале Озон сделал упор на unit-экономику и попробовали сфокусироваться на быстром росте бизнеса. Получилось!
Особенно в Озон выделяют свой финтех и заявляют, что количество клиентов там увеличилось почти на 70% (пока вы читаете этот текст, количество клиентов приблизилось к 30 миллионам человек).
Была увеличена общая площадь складов
Тут все просто: стало более 40 складов, а их площадь составляет более трех миллионов квадратных метров. Как говорится в пресс-релизе, такое пространство — вполовину больше Монако (но вряд ли дороже, конечно).
Категория Fashion растет не по дням, а по часам
Про продуктивные взаимоотношения ниши одежды и Озон мы писали, например, вот здесь. Если вкратце, то прямо сейчас сегмент одежды — самый быстрорастущий на маркетплейсе. Достаточно упомянуть про оборот: он вырос почти на 90%!
Все больше доставок и заказов
Почти 370 миллионов доставок (что в полтора раза больше, чем год назад). Сами Озон особенно отмечают тот факт, что активное продвижение в маленьких городах (до пятидесяти тысяч жителей) дало очень хорошие результаты и 1/3 заказов приходится как раз на них.
Ну а теперь — про самые главные показатели
Их три:
- Количество активных покупателей;
- Процент роста продаж;
- Рост оборота торговой площадки
Начнем с первого: у Ozon теперь почти 54 миллиона покупателей, что на 11 миллионов человек больше, чем год назад.
Оборот продавцов на площадке вырос на 64% процента (при этом 90% продаж приходится на регионы, области и провинции, так как там живет большая часть клиентов Озон).
Оборот площадки до 719 миллиардов рублей (увеличился на 59%). Да и вообще, представители Озона отмечают, что третий квартал был как никогда успешным для компании.
Окей, какие из этого всего можно сделать выводы?
Удивителен (но при этом легко объясним) рост финтеха Озон. Кажется, они сделали ставку на этот вид бизнеса гораздо раньше, чем Вайлдберриз (которые спохватились только сейчас) и за пару лет это направление прокачалось настолько, что скоро будет конкурировать с основным бизнесом.
В остальном можно сказать, что Озон постепенно выходит из статуса исключительно запасной площадки и становится местом, куда селлер-новичок может выйти и начать зарабатывать буквально с нуля.
Кстати, если вы не читали, то обязательно ознакомьтесь с другими нашими статьями, в которых мы подробно рассказываем, про:
Почему СПП на Вайлдберриз выгодна и маркетплейсу, и селлеру?
Какие склады надо грузить в Приволжском Федеральном Округе