Несмотря на то, что маркетинг и пиар – две абсолютно разных индустрии, их часто путают и даже воспринимают, как синонимы.
Реклама vs. PR: две стороны одной медали
"Ключевое отличие рекламы от пиара – контроль. В рекламе вы контролируете абсолютно все: от содержания сообщения до формата и времени его публикации. В пиаре вы можете влиять на подачу информации, но не на ее размещение и восприятие аудиторией.
Представьте: вы размещаете рекламный баннер на сайте.
Вы контролируете его дизайн, текст и даже время показа, а затем можете отследить количество показов, просмотров и переходов.
В случае с пиаром, вы пишете экспертный материал и отправляете его в СМИ.
СМИ решают, опубликовать его или нет, и как именно его подать. Отследить статистику целевых действий вашего потенциального клиента в данном случае на сто процентов невозможно.
Другое важное отличие – цель.
Реклама направлена на прямую продажу товара или услуги.
Пиар – на формирование позитивного имиджа и увеличение доверия к бренду. Например, реклама косметики обещает моментальное преображение и показывает модель с идеальной кожей. Пиар в этом случае может предложить статью о технологиях производства косметики, интервью с дерматологом, который рекомендует продукты бренда, или участие в благотворительной акции.
Почему же экспертам и коммерческим брендам необходим пиар?
Во-первых, пиар позволяет сформировать доверие к бренду. Люди больше склонны доверять информации, которую они считают независимой, а не оплаченной рекламой.
Во-вторых, пиар позволяет достичь известности у широкой аудитории. Публикации в СМИ, выступления на конференциях, участие в телепередачах – все это позволяет расширить знания о бренде и увеличить его видимость.
И затем уже популярность будет работать на продвижение бренда.
В-третьих, пиар помогает выделиться на фоне конкурентов. С помощью пиара можно создать уникальный образ бренда и выделить его среди многих других предложений на рынке.
Важно понимать, что пиар и реклама не конкурируют, а дополняют друг друга.
Реклама работает с конкретными предложениями, пиар формирует атмосферу доверия и интереса к бренду. В результате, успешный бренд должен использовать оба инструмента, создавая гармоничную и эффективную маркетинговую стратегию.
