Все так или иначе слышали об альфа-самцах. Женщины мечтают завести с таким мужчиной отношения, а мужчины - соответствовать этому образу. И если вы сейчас подумали, что я в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ вдруг решил разобрать тему отношений между мужчинами и женщинами, то вы сильно ошиблись. Сегодня я расскажу вам о том, кто же такие альфа-агенты и как им стать. Интересно? Тогда поехали 🚀
Огромное количество риэлторов — умные, опытные, приятные в общении люди, добросовестные профессионалы. Они знают рынок, владеют инструментами продаж, но почему-то в глазах клиентов они просто «никто». "Цену поставь, какую я сказал", "а почему это ты в объявлении об этом не написал, я же просил", "договор подпишем когда будет покупатель, а пока так продавай" - ну и так далее. Почему так происходит? Потому что большинство агентов не умеют влиять. Это основная проблема большинства - они думают, что достаточно быть хорошим, компетентным и доброжелательным, чтобы заключить сделку. Но, открою вам страшную тайну - это не работает!
Подавляющее большинство думает, что успех в работе - это то, насколько вы нравитесь клиентам. И вы стараетесь, иногда слишком явно, показать себя с лучшей стороны: больше говорите, громче утверждаете, чаще проявляете инициативу. И это выглядит так, словно вы хотите угодить, впечатлить, «заслужить» сделку. Такое поведение скорее демонстрирует слабость, чем уверенность
☝️Запомни: Если ты хочешь понравиться, ты никогда не будешь по-настоящему влиятельным
Когда человеком овладевает желание понравиться, его начинает разъедать неуверенность. Это ощущается во всём: в движениях, в тоне, в глазах. А клиент, видя это, не ощущает силы, не чувствует уверенности в действиях своего агента и... ищет другого. Никто не будет прислушиваться к действиям неуверенного в себе человека
Недавно мне попалось видео с Виктором Бутом, оружейным бароном, который провел 15 лет в одиночной камере американской тюрьмы. Интервью длилось всего несколько секунд, но за это время он произвел на меня неизгладимое впечатление. Он не стремился оправдываться, не пытался объяснить или понравиться. Его уверенность и спокойствие ощущаются моментально. И не важно, знаете ли вы его биографию или его деяния - это не меняет впечатления от его поведения. Это сила, которая идёт не из слов или попыток произвести эффект, а из внутренней уверенности, что ему не нужно чьё-то одобрение
Контраст можно увидеть и в другом примере – знаменитой пресс-конференции между Хабибом Нурмагомедовым и Конором МакГрегором. МакГрегор, весь в напряжении, постоянно атаковал, пытался доминировать, занимать всё пространство, но это выглядело как проявление внутренней неуверенности. В то время Хабиб оставался спокойным, сосредоточенным, практически невозмутимым. Его сила была в молчании и выдержке. Он не стремился переиграть соперника словами - он просто был собой. Это и есть настоящая сила влияния
...Истинное влияние создается не в том, чтобы занять всё пространство своим присутствием. Как раз наоборот, оно рождается в моменты отсутствия - когда тебя нет рядом, а эффект от твоего общения с человеком остаётся. Это тонкий, но важный аспект, который многие игнорируют. Влияние не требует постоянной активности, давления или криков. Оно присутствует само по себе, когда человек уверен в себе, в своей правоте, в том что он делает и не нуждается в том, чтобы его одобряли
Не ищите одобрения у клиентов и вы увидите, как они сами начнут к вам прислушиваться и делать то, что вы скажете. Будьте вальяжным и расслабленным. Научитесь отсутствовать на встречах с клиентами - не физически, а эмоционально и психологически. Не суетитесь. Не реагируйте на каждое событие с повышенной готовностью. Не сидите на «иголках», ожидая повода проявить себя. Ваше состояние — это контроль и уверенность. Когда всё под контролем, не бывает форс-мажоров. Почувствуйте это состояние спокойной сосредоточенности. И да, здесь важна граница между мобилизованностью и сфокусированностью. Мобилизованность, когда человек постоянно напряжён, истощает. Сила альфы - в сосредоточенности, в контроле над ситуацией, над собой и своим окружением
Не бойтесь пребывать в состоянии вальяжности - качестве, которое часто ассоциируется с высокой самооценкой. Это не равнодушие, а именно чувство контроля и уверенности. Альфа-агент похож на льва, только что насытившегося свежей добычей и готового спокойно наблюдать за своим окружением. Его сильная сторона в том, что он не стремится мгновенно реагировать или доминировать в каждом разговоре. Он знает, что его сила — в невидимом влиянии, которое остается даже после его ухода
И на этом сегодня все. Если мои мысли вызвали у вас отклик, поделитесь ими с коллегами. Возможно, кто-то из них тоже ищет ответ на вопрос, как стать влиятельным и уверенным агентом. Давайте расти и развиваться вместе, ведь сила в том, чтобы помогать другим стать сильнее
Добавьте эту публикацию в сохраненные и перечитывайте перед встречей с клиентами. Уверен, вы почувствуете разницу своего состояния 😉
💙 Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
