Я занимаюсь инвест-ремонтами и комплектацией квартир под сдачу в аренду. И очень часто в конце работ собственник просит помочь сдать подготовленный объект. Я соглашаюсь, считаю, что у меня лёгкая рука и хорошо получается "продавать" такие вещи, но у меня есть одно важное условие: за свои услуги я прошу 50% от стоимости аренды. И эту сумму платит собственник, а не арендатор. И вот почему:
1) я считаю это справедливым, потому что оплачивать услугу должен тот, кто ее заказывает. Мне самой как арендатору всегда казалось неправильным, почему я должна заплатить половину или сто процентов комисси агенту, который для меня ничего не сделал.
2) Квартиры с комиссией для арендатора дольше сдаются, потому что никто не хочет платить деньги агенту. В конечном счёте эта финансовая "экономия" для собственника получается мнимой: за каждую неделю простоя он недополучает 15-50к, в зависимости от суммы аренды.
3) Но простой от долгой сдачи квартиры - полбеды. На практике происходит следующее (вижу по объявлениям коллег-риелторов): квартира с комиссией долго сдается, и агент, чтобы ускорить сделку, снижает стоимость аренды. Но уменьшение суммы даже на 5000 рублей в месяц - это недополученные собственником 60000 рублей в год.
Вот как выглядит общая картина в цифрах:
Квартира с комиссией для собственника. Выставляем за 75000 рублей, сдаём в течение 1 недели или быстрее. Расходы собственника - 37500 рублей за комиссию агенту.
Квартира с комиссией для арендатора. Выставляем за 75000 рублей, сдаём первую неделю, нет заявок, снижаем на 5000 рублей, сдаём за вторую неделю за 70000 рублей. Собственник потерял за это время 18750 рублей как простой объекта на первой неделе и 60000 за год из-за снижения суммы аренды. Итого его "расходы" 78750 рублей. Выгоднее было заплатить комиссию агенту.
Покажите эту статью знакомым риелторам и собственникам, которые продолжают брать комиссию с арендаторов! Верю в то, что общими усилиями со времён получится изменить мир съемного жилья к лучшему и повысить уровень нормы.