Многие предприниматели запускают акции, только когда в бизнесе падают продажи и сокращается поток клиентов, совершенно не готовясь к ним, стараясь нагнать как можно больше трафика.
И это ошибка, ведущая только к убыткам, ведь эффективная акция требует к себе должного внимания и не должна быть чем-то резким, неожиданным и, самое главное, акции надо делать не только на привлечение новых клиентов.
Давай я расскажу о видах акций более подробно.
Первое, что я хотел бы сказать, что акций существует несколько видов, и делятся они на определённые категории.
ПО ВРЕМЕНИ:
Краткосрочные от 1 до 15дней;
Долгосрочные от 30 до 60 дней.
ЛИДОГЕНЕРИРУЮЩИЕ – акции, направленные на привлечение клиентов. Они бывают и долгосрочными и краткосрочными.
КОНВЕРТИРУЩИЕ – акции, направленные на конвертацию привлеченного клиента в покупателя. Когда клиент не может решиться на покупку, ссылаясь на то, что ему надо обдумать, а менеджер уговаривает его на покупку какими-то вкусными предложениями или дополнительными подарками.
Пример скрипта
Кстати, совсем забыл Вам сообщить, что сейчас у нас проходит акция “Часы в подарок” - если сегодня подаете заявку, то принимаете участие в этой акции и часы Ваши.
АКЦИИ НА УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛЬНОСТИ. Например, продажи комплектов с большой накруткой. Продажа более дорогих услуг комплектом с небольшой скидкой.
НА УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА – акции, направленные на увеличение количества денег, которые оставляет покупатель в твоем бизнесе.
Покупай и подарки получай. Когда клиенту предлагают взять товаров на большую сумму для получения бонусов. Это также работает на компании, оказывающие услуги в сегменте b2b.
Например, 2+1 купи и получи в подарок. Купи комплект и сэкономь. Вместе смотрится идеально. Вместе дешевле.
НА ВОЗВРАТ КЛИЕНТА - акции, которые заставляют клиента возвращаться вновь.
И моя личная рекомендация тебе: всегда заправляй свой бизнес новыми акциями, как автомобиль бензином, продумывай их, и работай не только над привлечением клиентов, но и над остальными параметрами!
В следующей статье я скину регамент организации акций! Если это тебе нужно, тогда ПОДПИШИСЬ и ставь ЛАЙК !
P.S. Если тебе нужна помощь в составлении эффективной акции, тогда оставь заявку на моем сайте. Я провожу бесплатные консультации по вторникам и четвергам. Буду рад тебе помочь.