Сегодня программа трейд-ин достаточно распространена на рынке недвижимости Москвы. Девелоперы часто привлекают новых клиентов таким образом и реализовывают свои объекты. В материале рассказываем, что такое трейд-ин в недвижимости, какие квартиры подойдут для этой программы, и в чём преимущество для обеих сторон.
Что такое трейд-ин квартир?
Это альтернативный способ приобрести квартиру в новостройке – просто обменяв старую недвижимость на новую. Стороны заключают два договора купли-продажи. Иногда застройщик не сам занимается процессом продажи, а привлекает для этого сторонних агентов.
Как работает трейд-ин в сфере недвижимости?
Этапы процесса трейд-ин
По сути, трейд-ин – две параллельные сделки: продажа старой недвижимости и покупка новой.
Основные этапы:
- Выбор новой квартиры. Для начала нужно найти застройщика, который предлагает схему трейд-ин, далее – выбрать объект в домах от этой компании.
- Оценка старой квартиры. Перед тем как принять старую квартиру, девелопер или партнёрское агентство недвижимости должны оценить объект. Итоговую сумму, разумеется, согласуют с клиентом.
- Бронирование квартиры. Застройщик бронирует для клиента квартиру в проекте. Также он может зафиксировать её стоимость на период продажи старой недвижимости. Срок бронирования прописывают в договоре, у каждого девелопера свои условия.
- Продажа старой квартиры. Срок продажи недвижимости зависит от прописанных условий в договоре: он может составлять от 7 дней до 3 месяцев.
- Покупка новой квартиры. Вырученные деньги от продажи старой квартиры вносятся в счёт нового объекта, при необходимости клиент доплачивает разницу.
Какие квартиры можно продать и купить по трейд-ин?
У каждой девелоперской компании свои требования к старой квартире клиента. Из стандартных особенностей, которые точно станут стоп-фактором, отметим следующие:
- расположенные далеко за МКАД: обычно в 15-30 км;
- дома ниже 5 этажей;
- просторные квартиры: от 3 спален или площадью больше 120 м²;
- квартиры в старых домах: например, один из московских застройщиков не примет квартиру в доме старше 1920 года постройки.
Также могут быть сложности в реализации апартаментов и загородных домов, земельных участков и комнат. А также квартир, для покупки которых использовали материнский капитал.
Преимущества и недостатки трейд-ин сделок
Преимущества трейд-ин для покупателей и продавцов
Однозначно для обеих сторон подобные сделки выгодны.
Преимущества для покупателей:
- Возможность быстро продать квартиру и получить новую.
- Все юридические сложности и поиск покупателя на старую недвижимость лежат на застройщике.
- Дополнительная скидка на новостройку от девелопера – обычно 1-2% от стоимости.
- Подходит тем, кто не может оформить ипотеку.
Преимущества для девелоперов:
- Программа трейд-ин – действенный инструмент для реализации квартир в новостройках. А для застройщика любая эффективная схема выгодна, так он гарантированно продаёт квартиру в проекте.
- Покупая актив на 5-10% ниже рынка, через несколько месяцев застройщик может продать квартиру уже дороже на 15%.
Недостатки и возможные риски
Один из возможных рисков – незафиксированная цена на квартиру. Как правило, девелоперы бронируют квартиру за конкретным покупателем без заморозки её стоимости, из-за чего она может подорожать в процессе продажи старой недвижимости. Поэтому собственникам приходится снижать цену на старую квартиру, чтобы как можно быстрее её продать.
Недостатки:
- Застройщик готов купить не каждую квартиру: компании не работают с объектами дальнего Подмосковья, с квартирами в старых и аварийных домах.
- Нужно быть готовым к тому, что предыдущую недвижимость возможно придётся продавать ниже рынка.
- Не все девелоперы готовы брать квартиру с невыплаченной ипотекой или с долгами по ЖКХ.
- Вероятно, на время придётся арендовать квартиру. Если застройщик достаточно быстро продаст старую.
Программа трейд-ин квартир в Москве
Какие застройщики предлагают трейд-ин в Москве?
В столице достаточно большой выбор девелоперов, которые предлагают подобную программу. К ним в основном относятся компании, которые специализируются на проектах комфорт- и бизнес-класса: ПИК, «А101», «Инград», «Самолёт», ЛСР и ФСК. У каждого из них индивидуальные условия программы трейд-ин, которые меняются в зависимости от состоянии рынка недвижимости. Подробности стоит узнавать на сайте конкретного застройщика.
Где можно купить квартиры по трейд-ин в Москве?
Всё зависит от того, какие проекты застройщика участвуют в данной программе. Есть возможность приобрести недвижимость как в Новой Москве, так и в пределах ТТК.
Оформление сделки трейд-ин
Документы, необходимые для оформления сделки
Для заключения договора понадобятся следующие основные документы:
- Паспорт.
- СНИЛС и ИНН.
- Если собственник в браке – согласие супруга на сделку.
- Если в числе собственников есть несовершеннолетние, и для покупки использовали деньги материнского капитала – разрешение органов опеки.
- Договор купли-продажи на старую квартиру.
- Выписка из ЕГРН на продаваемую квартиру.
По новой квартире также потребуется ряд документ:
- Договор долевого участия.
- Квитанция об оплате госпошлины.
- Заявление о регистрации договоров.
- Акт приёма-передачи.
- Разрешение на эксплуатацию.
- Кадастровый и технический паспорт.
Порядок регистрации договора и перехода права собственности
Сделка по трейд-ин проходит по стандартной схеме покупки недвижимости:
- Сначала продаётся старая квартира.
- Затем клиент заключает договор с застройщиком.
- Для регистрации права собственности покупателю нужно подать заявление в Росреестр, а также приложить документ, который подтверждает право собственности. В случае с покупкой объектов в новостройке – понадобится ДДУ.
Советы и рекомендации по покупке квартиры через трейд-ин
Прежде всего стоит подготовить квартиру к продаже: сделать минимальный косметический ремонт, проверить все документы и оплатить долги по ЖКХ при наличии. Также нужно подробно изучить условия программы у каждого застройщика: какие квартиры он берёт в реализацию, какие лоты предлагает в своих проектах и так далее.
И оцените свои возможности – получится ли у вас самостоятельно продать квартиру без обращения к застройщику. Так вы сможете не потерять 5-10% от стоимость недвижимости.
Часто задаваемые вопросы о трейд-ин квартир
Какие квартиры не подходят для трейд-ин?
У каждого застройщика свои требования к квартирам для программы трейд-ин. Как правило, объекты в старых домах, слишком большие по площади и с обременениями – не подойдут.
Можно ли участвовать в трейд-ин, если квартира в ипотеке?
В теории – да. Однако такие нюансы стоит уточнять у конкретного застройщика.
Как влияет состояние квартиры на оценку в трейд-ин?
В первую очередь это влияет на стоимость квартиры: чем лучше её состояние, тем дороже её можно будет продать. Однако если речь идёт не просто об отсутствии косметического ремонта, а скорее об её аварийном состоянии – тут могут возникнуть сложности.
Заключение
Хотите купить квартиру в новостройке в Москве – тогда перейдите по ссылке и скачайте каталог всех новых домов столицы на старте продаж. После этого с вами свяжется персональный менеджер и подготовит для вас индивидуальную подборку недвижимости с учётом всех ваших пожеланий. Работаем с любовью и без комиссии.